我们已经知道，营销解决的是企业的收入大小问题。在企业经营公式中，收入是等于销量乘以定价的。因此，一家企业收入的大或小，也就取决于销量和价格的多或少。
问题的关键是，如果我们想要增加企业的收入，究竟是提高销量更便利，还是提高定价更容易？换句话说，在销量和价格之间，哪个要素对于企业收入更加重要？
比如，去年的企业经营公式是10-9=1。现在，当我们把价格往上调整10%，销量不变，这就意味着收入从10变成了11，同时成本也没有变动，依然是9。那么，此时企业的经营公式就成了：11-9=2，利润直接就从去年的1到了2，翻了一番。更重要的是，与增加销量相比，调整价格的做法并不需要那么复杂、繁琐的流程，问题一下就变得轻松、容易起来。
然而，在现实中，很多企业家却往往看不到这一点。为了增加收入，他们不仅耗时费力地去增加销量，而且他们还会去大打价格战，这就不仅无法提高收入，反而导致损失扩大。
正是从这个角度出发，我们才说在销量和价格两者之中，真正重要的是价格。销量顶多可以决定我们的销售规模大小，但是价格却是我们的王牌，是企业实现增长的有力杠杆。一言以蔽之：定价定天下！
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