为什么现在的进口润滑油加盟代理商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，结果却似乎是白忙乎？代理商的利润哪去了？没在厂家处，也没在客户那里，都还在代理商自己手里！但是，代理商要获得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。
代理商没有利润概念
现象：一些润滑油代理商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，你是这样计算的吗？是不是经常感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，完全是在亏本经营。
有点财务知识是非常重要的，否则永远不知道自己的利润是多少，应该是多少。有点理财的观念是重要的，否则怎么当好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家？
代理商抢市场大于要利润
现象：原装进口润滑油加盟代理商迫于自己在市场上的地位，无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。同时，由于企业规模小，抗风险能力有限，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。很少有代理商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输。
同是一个战壕的战友，为什么不能握手言和，共同发财呢？
代理商能从管理当中取得效益的不多
现象：都说“从管理中去要效益”，很多润滑油代理商却与之无缘。货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏；价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多；人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额；随手开支，也不计账，到头来花销大于收入这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……
学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这都是必须的。
不能从软性的服务上要利润
现象：这是代理商获取利益不理想的原因！现在的代理商服务意识还不强，也就是对客户的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提；要不就是不退换货，造成客户或下线客户的经济损失；要不就是送货不及时……作为中间商，服务本来就是代理商的最起码的经营思想。服务也是代理商迅速取得差异化优势的法宝。
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