李践老师创办过一家名为风驰传媒的广告公司,起初他通过聚焦于户外广告牌业务,把事业经营得风生水起,一年做到云南第一,三年做到西南地区第一。
再过几年,李践发现,公司的总收入在涨,利润率却在跌,事实说明风驰传媒表面在增长,实际在退步。
李践老师在震惊之余,深入分析了公司的产品布局,这一分析,他发现,整个公司的产品可以分为四种:A类产品高利润,B类产品低利润,C类产品利润与成本持平,D类产品全线亏损。
风驰传媒为此做出产品调整,把后两类产品全部砍掉,只抓能给公司带来利润的A、B两类产品。
经过一番整顿,风驰传媒却并没有得到彻底改变。接下来没多久,李嘉诚投资的TOM集团收购了风驰,李践老师调任香港,成为这个集团的总经理。
第一次到香港作报告,李践老师就受到来自董事的批评:“你的报告内容太多、太复杂。”“世界上有一类人非常成功,他们成功的原因就是用十倍的力量做一个产品。”
这番言论,让李践老师醍醐灌顶般开悟了:原来,风驰传媒遇到经营困境,大的原因就是不聚焦,产品多而不精,导致后期增长乏力。
原来,成功的做法很简单,用十倍的力量去做一个产品,才有望把这个产品做到亚洲第一、世界第一!
所谓十倍的力量,意味着自身的全力以赴,而且要善于借助力量,整合别人拥有的九倍能力。集中这所有的力量,去打造一个产品。
这是李践老师商海沉浮十载得到宝贵经验:做产品如钻井,全力以赴打造精品,是企业制胜之根本。至于如何打造爆品,课程里介绍了四个“1”工程、六品法则,值得企业经营者咂摸。
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