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高端美容院目标客户需要什么样的定位

  • 发布时间:2018-10-29 15:10:42
    报价:面议
    地址:武汉,江汉,武汉市江汉区科技王广场18楼A
    公司:武汉普丽缇莎商贸有限责任公司
    手机:13387619756
    微信:pretisia-0001
    电话:027-85512353
    用户等级:普通会员 已认证

      美容院是属于服务行业这是众所周知的,要想经营好自己的美容院,就要将服务做好,那么怎样才能将美容院的服务做到一流呢?下面我们就讲六个服务的关键点给大家,希望能够帮助到开美容院的朋友们。

      

      一、统一销售观念

      

      销售当中流程很重要,一个好的美容销售人员会向顾客相关产品的同时,讲解有关的技术内容,让消费者明白美容的过程,措施,结果和关键点,销售是需要技巧的,而统一销售观念和技巧十分关键,所以在美容院销售的时候讲是关键。

      

      第二、分层服务顾客

      

      每个美容院都会面对不同层次的顾客群体,面对顾客可以将他们划分为不通过的消费层次,例如有VIP顾客,会员,普工顾客等等,将这些顾客分别以不同的时段进行服务,利用不同的优惠政策吸引回头客。

      

      第三、价格统一

      

      无论是开多少家美容院,切记一定要将自己的价格定位准确,不要随便更改,让顾客感受到价格的公正合理,这样才能够留住顾客。

      

      第四、促销的方式一致

      

      往往顾客在一家美容院做久了项目之后会互相熟知,就会对美容院的促销方式进行相互沟通,这样商家就一定要注意美容院的促销方式一定要统一,可以考虑在顾客加入的年限上做文章,年限多的顾客赠给小礼物。

      

      第五、赠品发放一致

      

      发放赠品的时候切记不要掉以轻心随便发放,因为顾客如果看到你发放赠品非常大方,下次如果没有的话就会生气,因而措施很多顾客的。虽然赠品不是很贵重,但是如果发放不好也是会给顾客带来错误的观念,认为赠品是可以随便领取的,所以发赠品一定要登记。

      

      第六、顾客资料统一管理

      

      顾客是美容院的上帝,顾客的档案一定要建立清楚,并且管理得当,方便跟进每一位顾客的美容情况,例如生日派发小礼品等等。顾客资料一定要专人专管,交接班的时候也要弄清楚,这样可以方便随时查找顾客的具体信息,方便做好顾客回访等等。

      

      做到了以上几点,相信您的美容院一定会在服务行业成为佼佼者的,人性化是美容院开好的关键,做到这点之后,顾客自然会不断的来到你的美容院。

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