什么样的东西才适合拍卖？ 请记住一句格言：拍卖只愿意做锦上添花的事情，而不喜欢雪中送炭。 意思是说：拍卖行不应该去运作没有经历过拍卖市场、没有知名度、报价过高、供过于求或没有明确市场需求的物品，拍卖这些物品相当于雪中送炭，费力不讨好，赔本赚吆喝。 相反，锦上添花则是指：那些具有供不应求的稀缺性、拍场上知名度高、质高价低的物品。 不能怪拍卖公司不愿做雪中送炭的创新之事，主要是不知道拍卖品的潜在买家在哪里，推广和招商的难度太大，拍卖成交的可能性也太小。 雪中送炭的拍品，比如专利、商标类知识产权、包括股权、债权等权力类资产、商店里放了很久都没有卖出去的工艺品、没有知名度和拍卖场经历的艺术家作品等。 笔者在拍场上经历过无数的成功与失败，深深地体会到这些。因此，能否辨别出哪些东西是雪中炭，哪些东西是锦上花，是拍卖人以及拍卖行成熟与否的判断标 业内还有这样一句格言：没有拍不出去的拍品，只有拍不出去的价格。 意思是说：没有什么东西不能拍卖成交的，只要价格够低就行了。这句话不仅适合拍卖场，也适合于其他店铺的定价或议价交易形式。 请不要以为：这句话和上述只做锦上添花的格言相互矛盾，似乎只要价格低都可以拍卖了。 请再记住，拍卖还有一条不言自明的原则：单件拍品平均成交价越高，越赚钱。 当某些物品价格太低时，从经营效率而言，已经不适合拍卖了。举例说，嘉德2017年春拍为什么非常成功？主要因为其“大观”夜场，将三幅书画拍过了亿元，一晚上的成交相当于整个春拍的一半以上。 一些没进过拍卖场的艺术家作品，为什么很难拍卖？ 因为拍卖场的买家不了解这位艺术家，不敢买，买了怕今后卖不出去。拍卖行给作品估价低了画家不乐意，估价过高拍卖行没有信心运作。 有人以为：将年轻画家的作品拿到拍卖场里拍卖，就能拍出高价，从而可以拉高画家的市场价格。 但是，艺术品市场的形成不是那么简单，艺术家的市场推动需要一级市场——艺术品经纪商的长期运作和培养，拍卖场上一蹴而就，只能昙花一现，无法形成稳定成熟的市场。当然这是针对当前的一些创作型艺术家。 对于民间收藏爱好者，一定要记得：你要想拍卖成交，必须具备以下几点： 第一，流传有序。如果没有流传有序，想要高价成交，除非你的藏品属一级孤品。 第二，没有流传有序，至少要有这件东西以前某某达官贵人收藏过，这样或许也可以。 第三，上面两个都没有，那就要以前都没有，特别精美的，有卖点的。 如果以上都没有，老老实实的不要去找拍卖公司。不收前期费用的，不会征集你的藏品；征集你的，那是专收前期费用的。 接下来，我再分析一下怎么才能有好的结果。 目前国内很多拍卖公司，极少专为某件拍品做大量宣传，因为那是要大成本的，一件乃至于四五件做宣传，都没问题；如果数量过多，就不会做推广了。 传统路数大都走不通了，大家一定要突破创新。 总之大家记住：不要侥幸，不要不懂装懂，要学会虚心接受别人的好建议。