琉璃鲸是2018年又一个网红的出现，第一次精彩亮相，旗下爆款的“五粮液金巧冰淇淋”一出场就自带轰动效应。从南京带起爆点节奏，到火爆蔓延整个市场刮起“鲸式”的潮流风，人们后来才发现琉璃鲸是一款需要人们去慢慢揭开面纱而又不断迎接惊喜的品牌，丰富的内涵底蕴与纷呈口味的产品体系，让琉璃鲸成为当前茶界无可比拟的“当红花旦”！
当我们需要去寻找某种结果出现的来龙去脉时，复盘、梳理整个现象过程是不错的方式。那么，如果想要了解琉璃鲸为何能在沉寂的冬季市场逆市走红，同样需要去层层剥离琉璃鲸火爆现象的背后，其品牌深层的定位逻辑是什么？琉璃鲸为何又能凭此C位出道呢？
1、市场定位：精品新式潮流茶饮
塑造琉璃鲸在市场上的独特位置，引导消费人群对琉璃鲸品牌的认知，形成琉璃鲸与众不同的新潮格调和精品气质，是品牌团队最终在市场上将琉璃鲸定位为精品新式潮流茶饮的出发点。
事实上，无论是五粮液金巧冰淇淋的爆款、风靡，还是黑糖琉璃茶、舒芙蕾“鲸岛”等的超高人气也罢，琉璃鲸从出场开始即以精品的产品展现形式收获了大批年轻迷粉的拥泵；同时，琉璃鲸突破性将茶饮与甜品相融合，打造品牌全新的经营模式，面对的受众消费群体更广泛，也更容易形成全民热潮式的品牌走红。
当然，“精品新式潮流茶饮”的意义可不止是那么简单。琉璃鲸在打造自身品牌出品上的“精品”形象外，更结合漫生活时尚休闲方式的引领，专为年轻人在茶饮生活中营造舒服的轻奢、时尚环境，让人们获得极佳的茶饮消费体验，刮起“琉璃鲸式”的新潮茶饮风尚。
2、消费定位：90/00后年轻人群
在营销上基本没有做出大动作却依旧能在年轻人的“圈子”风靡，这是人们对琉璃鲸走红的一个不解之谜；而且，琉璃鲸从年轻人群中走红到全网的爆热，品牌团队也几乎一直没表示出过有任何“干预”行为。
那么，琉璃鲸的走红到底源于什么原因呢？答案只有一个：消费定位上琉璃鲸瞄准的是90/00后的年轻人群！无论是90后出生的新生代白领，还是00后的学生甚至是普遍在这一年龄段的女性，这群年轻人的共性是喜欢一切潮派的时尚、乐于分享美妙的事物，对于喜欢的东西会主动去传播。那么，在消费上以90/00后年轻人群为定位的琉璃鲸，在精准定位市场的基础上即已在年轻人中疯狂圈粉；至于后续的持续引爆、传播，则全部是年轻粉丝们自发、自主的行为了。
3、理念定位：手作温度暖心茶饮
手作是一种态度，因为虔诚；温度是一种情怀，源于匠心——“手作一口有温度的暖心饮品”，则是贯穿整个琉璃鲸团队始终的制茶理念！深怀着一种对茶作工艺的理解与热爱，琉璃鲸的每一杯黑糖琉璃茶、每一支五粮液金巧冰淇淋甚至是舒芙蕾系列中的每一味甜品均是精益求精之作。
隔着杯子就能看见新鲜的红柚、颜值超高的柚恋琉璃茶；以桃胶炖煮呈半透明的啫喱状而让每杯茶看上去像放在火山上煮沸的桃胶火山鲸系列；还有美容养颜的水果茶、充满甜蜜诱惑的舒芙蕾系列...款款精品美味，因为至诚手作的匠心注入而显得温情款款而暖入人心。
理念往往是指引品牌发展走向的核心脉络，琉璃鲸的品牌理念从一开始就透着与市场上其他品牌所不具备的情怀格调——而正是这种“气质范”，就足以让琉璃鲸在情怀共鸣上赢得市场消费者的喜欢、追捧。>>>>>文章来源:(ftdkyf0713)