当美发行业的潮水逐渐退却后，潜在的危机慢慢浮现，事实上市场并没有那么大的需求存在 -- 如果仅仅把它当作普通美发店面而言。下面维的沙龙小编用一部电影来带着大家看美发市场的变化。
1、 懂得用赏识的目光开掘、培养潜在市场
《非诚勿扰》中梁笑笑在跳海前不断都陷落在本人的感情中，对秦奋并没有特殊的觉得。秦奋却喜欢上了梁笑笑的漂亮与傻劲儿。
这也是我们美发人员常常碰到的情况：你找到了你想要接近的目的市场，惋惜的是：市场曾经被先行者占据，你不是客户的首要选择，客户对购置与否意向非常不坚定……这个时分，只要两个选择：要么对峙、要么抛弃。在这种形势下，抛弃是轻易的。相反，若何打破负面影响、找到出路、对峙究竟，这才是艰苦的。
越是这种时分，美发人员越需求用赏识的目光来开掘、培养潜在市场，而不是轻言抛弃。进程中，美发人员的窘境商数很主要。尤其是在面临客户回绝时，美发人员用什么样的立场来面临这种回绝将决议成败。由于事情自身并不主要，主要的是我们用什么样的立场来面临事情。秦奋向我们供应了一个不轻言抛弃的好典范。
2、 找到竞争敌手短板，替代处理方案
从梁笑笑的角度来看，她的情绪中缺乏了对女人而言主要的要素：平安感。对方不克不及在社会层面上赐与她婚姻，而这又是梁笑笑所渴求的。这种供需矛盾招致了梁笑笑的夜夜买醉的苦楚。秦奋恰是从一点上最终大获全胜。
关于我们美发人员来讲，在对峙的进程中，找到竞争敌手短板，供应替代性处理方案长短常主要的。很多美发人员都是在看不到但愿的时分抛弃的。可往往这就是他们挖地九尺、接近水源、拂晓前的阴郁的时分。美发人员与其关怀竞争敌手向客户供应了什么，不如关怀一下客户还有什么严重而又未知足的希冀，并从这个要害打破点上攻破客户的“心防”。
3、 非诚勿扰，攻心为上
秦奋的长处在于诚实、实心眼。所以，当梁笑笑跳海后，他才会说出“不论摔成什么样儿，我都情愿接着”如许质朴而动人至深的话，并获得了笑笑的喜爱。
我曾碰到一些新手美发人员，他们感觉本人太羞怯了，不敷开放，没法和客户拉笼关系，以致无法成交。但跟着美发人员的开展，他们会逐步发现羞怯自身并不是问题，美发人员的诚意才是主要的问题。良多美发人员在没有成交前，说地不着边际，一旦客户交了款，事前承诺的良多事宜却无法兑现，并且商质量量也基本不是他们所说的那样过硬。于是坏口碑传播开来，本人再也没有生意可做。所以，诚意是远比活络、爽朗更有价值的贸易品德。关于想长时间从事发卖行业的伴侣们来说，培育、对峙诚信这个美德长短常有价值的。
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