古董拍卖到底要不要交前期费用？

股份制公司为什么都有前期费用？ 一件藏品想要出手，除了国企这种有很大的名声之外，股份制公司想出手藏品就需要大量的包装和宣传！好的物品为什么一样要做广告呢？这是一样的道理，要想藏品出手，宣传一定要到位，就如马未都老师说的：以前讲究的是“物以稀为贵”，现在是“物以知为贵”，借助现代媒体的力量“广而告之”，让更多的买家知道它的存在，知道它的价值，要不买家怎么买你的藏品呢？而且目前社会上还存在一种现象：很多藏家违约，中途不愿意出手了，那么这个过程当中所产生的损失，谁来承担？所以才有了费用问题！ 大概是我们讨论这个话题的时候，就有了以下的问题： 一听到前期费用，好多人说：啊，收前期费用的都是骗子，真正有实力的公司都是成交之后才收取费用的，藏品都没卖掉，你就收取费用，费用交了，你卖不掉我不白搭吗？---讨论到这里话我首先站在藏家的角度表示充分的理解。 其次我在想，这个世界上，到底有没有免费的午餐？其实作为藏友你这么想无可厚非，因为如果换作是我也会这么想。可是，我也只会想想。 但是你有没有站在帮你卖藏品的人或者机构的角度上考虑过- 藏友们经常说古玩这个东西是有市无价，有人喜欢了，一个亿人家眼睛都不带眨的买走。讨论到这点的时候，我感觉到莫名其妙的笑了起来。想象都很美好，你确定会认识一个愿意花一个亿买你藏品的人吗？就算你家里有一幅国宝级的文物《清明上河图》，你也未必能把它卖出去吧。 反过来说，为何拍卖公司非要收前期的费用呢？ 因为藏品需求运作、需要宣传、需要包装，拍卖的运作不是只做一本图录就能找到买家的，若是真是这样的话，那拍卖公司早就倒闭了，你自个印刷几本图录去大街上一发不完了？成本又低。 提升藏品成交率的方法无非是坚持买家的购买能力，坚持购买能力的方法即是：一边寻觅新客户，一边维护好购买能力强的老客户、大客户。那么你现在想想，你当时买那些个藏品的时候可能几块、几十块或者几百、几万块钱（更有些藏品是祖辈留下来的，你压根没花任何钱），现在人家从你手上买去可就要几百万、上千万，花那么多钱买件古董（有时候还是个残缺的），拿回家当玩具一样的人能是普通人吗？最少身价也在几个亿吧！这样的人有那么好接触、好找吗？我不晓得你身边有几个有那样身价的人？ 那样的人是不是脑子都比咱们好使，都比咱们聪明会算账呢？当然是的，那么要在一场拍卖会上确保同一件藏品有若干那样的买家都去竞价，其难度可想而知！其投入可想而知！国际旅游、组织去五星级酒店住宿这些都是浮云。如此算下来你前期投入的那点钱够干啥？你前期不想投入一分钱，让拍卖公司全都自己垫，免费帮你做，如果藏品流拍了，损失都是公司来承担，那么你以为全世界有几家公司愿意这样做？ 很多藏友一听到收取前期费用就拒之千里，这也是无可厚非的，因为现在拍卖古玩交易行业内通过高估藏品的价格，收取巨额前期费用的公司的确有存在。 关于“前期费用”，一直是藏友们热议的话题，藏品在没有成交前到底需不需要交前期费用呢-因为要促成藏品成交，首先需要投入大量的时间与金钱进行包装宣传。 藏家的通病： 1、 舍不得花钱、舍不得炒作； 2、 想卖高价又想捡便宜； 3 、这不想走、那不愿意去。 对于有以上想法的人，小编非常客观地说：你这藏品卖不掉，自己抱着睡觉就行。 总结一下正规和不正规的一些区别在哪： 、正规公司前期有费用会提前明明白白告诉您，如果能接受您就过去，不能接受那就省得白跑一趟； 而不正规的公司为了吸引藏友过去往往会在电话中告诉藏友没有费用，等藏友真的过去了则会以各种理由收费。你说一个连费用都不敢光明正大说出来的公司，你敢信吗？ 、正规公司的运作是需要一个过程的，不管是拍卖还是交易会，都是通过期前的一些宣传、推广，让大家知道有这这么一件藏品在卖，人家才会在展会现场或者拍卖会现场购买； 而不正规公司藏品实物都没看到，只凭几张图片就在电话中瞎承诺，保证100%成交、快速成交，有的甚至还会出现所谓的收购，目的就是怎么吸引藏友就说什么。但是永远要记住，这个行业除了拍卖会和交易会，没有别的第三种模式，什么收购、检测、保证金之类的都是骗人的把戏，无非就是为了弄一些更吸引人的噱头来忽悠那些不理智的藏友。（其实换位思考一下就不难理解，如果你自己就是买家，你要买一件价值几十万、几百万、甚至上千万的古董，凭几张图片你会买？就算是马云、王健林也不会那么做吧）。 、正规的公司对征集的藏品是有门槛的，并不是什么藏品都会征集，如果不符合征集要求的藏品，就算你前期愿意交再多的钱也不会跟你合作的，一方面是考虑到公司的成交率和信誉，如果征集的藏品没有成交无疑会对公司的声誉产生影响，同时也是对藏友负责，因为出手藏品前期是要运作的，是要产生费用的，只有在源头上严格把关，这样才能保障藏友的根本利益。 为什么要投入费用？（当然你的投入要能看的到、摸得着） 1：高端市场，高端服务； 一件衣服，放在地摊上和放在百货商场专卖店能一样吗？住小旅馆和五星级酒店能一样吗？没有文物拍卖资质的公司，说不定什么时候就关门了，东西都拿不回来。有些藏友为了图个便宜，省点钱找小公司合作，最后又卖不出去，藏品卖不出去省那点钱友有什么用？老祖宗都说了：一分钱一分货，一分钱一分服务。（两块钱的猪肉你敢买吗？五百块钱的苹果手机你敢要吗？） 2：风险共担，利润共享； 艺术品一行，多少有点风险，公司为藏品购买5%的保险，再加上图录、网络展销、每两月一期的专刊，再加不定期的组织私人洽购会，维护买家等，公司付出的成本远比藏家多得多，因为公司看重的是藏品成交之后的佣金。 3：天上不会掉馅饼； 没有投资怎么会有回报？几百万、上千万的东西，免费交给别人保管，如果你真的放心，只能说鬼迷心窍了，需要被市场和不正规公司教育一下才清醒！ 有客户说能不能成交出去再给前期费用？ 一场拍卖下来是200多件藏品，公司运作的成本是报备（15万）、报关（15万）、运输（15万）、镜盒（12万）、场地（27万/天、）一般布展一天、预展两天、拍卖一天、展柜与画板（国内450个/元/天、港澳2000个/元/天）、（图录3000册（120万）600册买家；400册媒体杂志房产老板（培育买家）、500册艺术网帮着发放给买家、500册拍卖会现场发放、1000册寄给卖方）；保险（在港澳参拍藏品都有强制保险，如单件藏品侧按单件藏品起拍价的3%至7%，而我公司是按每场拍卖会的总起拍价的千分比，千分之四到五购买，每场拍卖会最多总起拍价正常都在20亿左右；买家的在公司买了东西，来回食宿、机票、接待费用全由公司出， 人家客户都是交钱上拍卖的，你没有交拍卖费用，企业是没有任何人情味可以讲的，公司也不可能免费把您的藏品运送到拍卖会上去啊，如果200多件藏品都让公司先垫资卖的的话，我相信任何一家这样的公司都不愿意这样运作，我做古玩行业那么多年，我预计未来二十年都不可能有这样的公司存在。 打个比方您的藏品在拍卖会上起拍价是60万，您定的保留价格是200万，如果超出保留价格，卖家就是卖也得卖，不卖也得卖，你如果到时候不卖，那么就属于违约，那么您的这个前期的一个运作费就属于公司的，包括买家进现场也是要给费用的，就是保证金，如果现场举牌了，买家就一定要啦，如果不要，也属于违约，那么进现场的五万保证金就属于拍卖公司这方的，您前期一分钱不想承担那么您是一个无法合作的人，没有一家公司愿意和您合作。 直白地说，无论藏家买家，多一个不多，少一个不少，保持联系，不过是因为藏品好，高价成交把握大，看重后期佣金。但凡事都有个底线，在时间有限的情况下，付出真诚一定是希望得到真诚的，教会了客户怎么选正规公司，自信地支持客户多看几家，认真回答了客户所有考虑的问题，结果还是三番两次说“考虑”，三番两次说忙，说时间定不下来，还要保持联系，还有空再说，上门的客户都接待不过来，谁有那么多时间等你陪你？ 大家和都可以看看，不要被欺骗了。