在服装销售过程中,很多人为了图一时的销量,会选择以赊销的形式卖货给顾客,殊不知,大多时候,这种方式非但对店铺销量没任何帮助(没入账,怎么算销量?),反而给自己带来了催款的大麻烦。小编提醒,做服装生意,回款比卖货更重要,赊销一定要谨慎!
一些业务员急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。如:“什么时候都可以!”、“到时候再说吧!”结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。
所以,销售人员一定要有“回款很重要”,“追款也很困难”的观念,才能避免“不该发生的应收账款”出现,在回款问题上,千万不要有浮躁和侥幸心态。