2018年秋拍帷幕已徐徐落下，又到了对本年度市场成绩打分的时刻。总体看，受到经济形势的影响，古董板块虽并未完全回暖，但在业内人士看来，其年度成交表现也算“可圈可点”。其中，瓷器表现最为突出，大部分重器成功易手。藏家群体在追求明清瓷的大趋势下，宋瓷也逐步受到更多关注，五大名窑的市场地位开始有所凸显。
圣约翰国际拍卖大陆负责人项总的观察下，藏家群体在本年度对于拍品的选择更加“优胜劣汰”。基金、机构等投资性资金减少，使得收藏重心回归到真正的“收藏市场”。令人欣喜的是，在当下的行情，还有一批收藏行业的新鲜血液加入，期待在未来“接棒”。
送拍:
1、您可直接携带藏品来我公司洽谈，我司将为您安排专业拍卖顾问接待洽谈合作事宜。
工作时间：周二至周日9:30——18:00
2、如您在异地或不方便前来，可先把藏品信息发送到 项总监0
a、如果藏品符合上拍条件，我们会以电话方式邀请您前来我司详谈，所以邮件中请务必留下联系方式。
b、如果藏品不符合上拍条件，我司会致电回复，并期待您的再度支持。
3、凡通过鉴定符合上拍条件的，可签订委托服务协议并支付由此产生的相关上拍费用，同时我司承诺可免收藏家保险费和保管费；如若拍卖未成交也不收流拍费、保管费和其它额外费用；为了提高拍卖成交机率，敬请您确定低保留价。
二、上拍
如送拍藏品经我司权威专家组审定通过，我司会与您签订委托服务合同，藏品会保留在我司或者由您自行保管直至藏品成交或合同期结束。
藏品上拍费用问题：
1、签约客户需为上拍藏品支付部分的策划、宣传、预展费用、保险等费用。
2、上拍之后
a、若拍品成交，我司会对委托方收取藏品落槌价10%的佣金（东西成交策划费用退还）
b、若拍品流拍，我司不收取您任何流拍费用，并且我司同意合同签订之日起一年内，甲方上拍藏品继续享有我司组织的一切预展、上拍活动，直至成功交易，期间产生的一切宣传上拍费用由我司承担。期间甲方可将藏品取回自行保管，我司将原物退还！敬请阁下放心
我们现在拍卖市场上看到的这批比较活跃的买家群体，他们很多是在2011年高峰期以后入市的，和以前的买家不一样了，他们对瓷器资讯的获取和分析能力，以及审美方面的要求，使得市场对货源也日渐挑剔。
如此可以看到，“减量增质”策略实行的原因主要可分为两点，首先是藏家审美的不断提高，以及对市场行情敏感度的加深。其次，对于拍卖行自身，当下波动市场环境中需要需要保证一定的成交率。精品征集相比普品困难，但成交率较高，能够弥补成本支出。反之，如果继续普品的征集，不仅成交率低，成本损耗更大。
拍行实行的“增减策略”主要还不是减少数量的问题，应该是专业性和性价比的方面有增有减。在本季春拍之后，李移舟就此谈到：“大势比较平淡的情况下，现在入市的藏家，要不然就是资深藏家或者新进的企业家，对高精尖的作品有需求。其次是性价比较高、定价便宜的海外生货，一些中等的行家们还是能够入手。但是像前几年出现的一些基金、机构，相对来说就比较弱了，资金进入比较少，所以也使得我们对征集拍品的定价就非常的谨慎和用心。”
拍卖运作流程：
第一：拍卖会宣传册发布，藏品图录，全球投递宣传，含本集团国际友人、华人华侨藏家，港澳台长期合作收藏家，大陆高端艺术品投资家。拍卖会前给藏品做精品图录，提前让买家选好藏品，预约时间到公司看实物。
第二：为藏品买足额的保险，文化局备档等。
第三：在公司建立的三大古玩、艺术品收藏交易网进行宣传预展，制作高清三维图片展示，香港日报，网络媒体滚动宣传，吸引更多买家。主要针对会员买家和有实力的藏家直接推广展示，可预约意向买家来我司直接洽谈交易。
第四：预展期间，每件藏品我司都会邀约三到五位意向买家观看实物，如有买家出价能接近拍品的保留价，我司将为上拍者直接办理拍前交易。若买家出价低于保留价或上拍者期待通过拍卖会卖出更高价位，我司将收取意向买家30%的竞价举牌保证金，让买家在拍卖会现场举牌竞价。
第五：我司会定期举办艺术品及藏品展示会，实物展示上拍的藏品（未存放在我司的上拍品，以公司制作的高清宣传资料和PPT高清影像展示），让邀请到场的买家、藏家对本期拍品进行全面细致的了解，意向买家直接领取竞价号牌。
第六：随时掌握港澳台及国际收藏界的市场热点，以此类藏品拓展征集范围，让征集藏品与收藏市场实时接轨，以实现成交率高、交易金额大化。
第七：签订合同必须以本人有效证件签署。藏品成交后，只有合同签订人持本人有效证件才能结款。
第八：藏品成交后我们以成交价的8%提取佣金，若是海外回流的文物，加收2%的佣金。成交后，委托方需缴纳3%的个人所得税（由本司代收）。
第九：起拍价必须结合专家鉴定后的建议，超出市场价位的起拍价我司不受理，必须预留部分竞价空间给领牌买家竞拍。
第十：为流拍的藏品和家商量起拍价适当降低，做单独的展览，进行慈善义拍，买家拍下后以买家的名义拿出部分捐赠社会。
而作为一直在推动中国传统文化，进行瓷器收藏与鉴赏知识传播的翟健民来说，除了他们这一代与时间一起行走的圈内资深藏家、行家，现在让他高兴的是有越多的80后年轻面貌的出现，与当下市场接轨同时去准备做收藏的接班人。
“这些年轻人一部分是有父辈影响，一部分是完全出于对古董的喜爱，被收藏氛围所感染的，他们都主动去学习，而且是很深入的学习各门鉴赏知识。他们现在还不能称之为藏家，收藏爱好者可能更为贴切。他们大部分会进手一些民窑精品，对于官窑有时还不一定够得着。收藏一般都是要从初步学起，一步步打下基础，这个过程是无法替代的。”谈到新一代收藏者，翟健民无不感到内心的欣慰。
最后，也希望翟健民对未来古董收藏的期待可以实现，不管市场如何变化，这些新血脉会逐步成长，也会带领收藏行业继续向前。