这个时代里越是挣钱多的总裁越是知识量和信息量多的总裁，为什么这么说呢？因为知识掌握更多技能，而信息里遍布是时代发展商机。
总裁智慧系统分析
在谈生意的过程中，获取信息对于项目谈判进展的影响力是巨大的。想要以较低的价钱，去谈成一笔生意，那么谁掌握对方的信息越多，谁在谈判中的优势也就越大，与此同时也就可能把主动权掌握在自己的手里。所以，往往比较利害的谈判高手，都是生意场上非常有经验的 “情报员”。
很多企业和同行去争抢一个大客户的时候，为什么有的企业就能够“弯道超车”，获取客户，就是因为手中的情报较多，在掌握大客户的信息的同时，也掌握了同行的信息，明确了自己的筹码，和对方的优势、劣势，再有针对性地制定销售策略，各个击破。
现实案例
我们有一个学员叫姜炳升，他是北京江户前餐饮有限公司的董事长，前不久，他在某城市的一个繁华地段，想租一个房子，但商家报价特别贵，说是700块/㎡。他当时目标定的是六百块钱。谈了两轮都没谈成，后来他想到了在说服力课堂上学的米尔顿语言和回应术。于是决定换个方向，谈这个生意合作。他问总经理：“这个房子的租金，谁定谁做主？”总经理告诉他：“其实除了董事长之外，董事长夫人也能做主。”然后他就问：“董事长夫人是做什么的，平时喜欢什么啊？”一问才得知董事长夫人喜欢日本一家米其林餐厅。每次去日本的时候，她都去这家餐厅吃饭，特别喜欢这家餐厅的菜品，同时也特别喜欢这个店的料理长。
巧的是，这个料理长是姜炳升在日本认识的一个朋友。所以他让这个料理长请假来到中国，他特意为这个董事长夫人安排了一桌米其林晚宴。董事长夫人非常感动的说：“在日本吃的米其林的味道，和在这里吃的一模一样！”她很惊讶，然后这个时候，姜炳升就把日本米其林大厨请了出来，让他跟董事长夫人问候。这时董事长夫人惊喜得眼泪都流了出来。她说：“我希望你们能交钱进入我们的广场，你有什么条件？”
本来姜炳升想说600块/㎡，结果他直接喊到：“如果我们要做的话450块/㎡，可不可以？我们米其林的大厨工资都比较高，用的食材也比较昂贵，我们希望能长久地在这个广场把生意做下来。”由于董事长夫人特别希望他们进来，然后就和她老公打了个电话，征求董事长同意特批了这个价钱。姜炳升算了下，和之前相比，他一个月能省十五万，那一年下来就能省一百八十万，他签了五年的合同整整省了九百万！简直不敢置信！
谈生意的时候，掌握对方信息越多，自己手中的筹码就越多，并且我们要学会的是如果无法直接谈成合作，我们可以另辟蹊径，从侧面找突破点，而不是和对方死僵在一个话题点，这个时候利用已掌握的信息去换框，更容易我们达成合作或是交易。
——智慧导师苏学锋
公司业绩好的销售，一定是一个情报员，他不仅会收集客户的信息，更懂得分析这些信息所带来的价值。价值越高的信息点就是他们交易的突破点，你们觉得呢？
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