小编有一个朋友是做家电零售的，昨天小编和他一起吃了一顿超好吃的晚餐，然后听他吹了一个小时的牛。
他说他主卖一款500元的微波炉，那个生意真的是火爆呀。但是！在他对面的那家店进了一款小品牌的微波炉，价格竟然才买350元。
结果顾客们纷纷倒头向对面那家店铺，一时间，他生意惨淡。不过他很快就找到了应对的对策。他马上让厂商定做了一款600元的微波炉，于是问题就这样完美的解决了。
机智的小编一下就猜到了他用的招数是什么了。
那款350元的小牌，已经是消费者们心中的一个锚点了，而自家那款600元的大牌，就是他下的第二个锚点。
这样一来，那款500元的也就显得中规中矩了，反而是350元那款会让人觉得，是不是便宜没好货呀。
仔细想想，消费者们是很难对商品找到一个所谓合理的价格。大家买东西都是根据自己对这个商品的价值感来决定的。
于是聪明的商家们纷纷用“价格锚点”来影响消费者的消费决策，从而引导消费者购买自己所期望卖出去的产品。
因为消费者们在对商品的价格不确定的时候，会采取两个非常重要的原则，来判断商品的价格合不合适。
1、避免极端，人们在有三个或者更多选择的时候，都倾向于选择中间的版本，而不是好或者差的；
2、权衡对比。当消费者无法判断价值是高是低的时候，他会找一个同类的商品，让自己有一个衡量的标准。
比如说像咱们做美容院的，现在有一个体验的产品分别有366元和666元的，前来消费的客人都是选的366元的，而你是希望消费者们选择666元那个服务。
那么你就可以再添加多一个999元的选项，这样消费者们在选择的时候就有了参照系。他们会权衡3个价格，同时也会避免极端，不选贵的，也不选便宜的。
然后你宣传的时候在来上一句：“你愿意花8万元买一个名牌包包，为什么不愿意花666元来保养自己呢？”
这样很可能会打动很多人，这会让消费者觉得，我花那么多钱买包包，难道人还不如一个包包吗？这时候，666块钱的体验产品，就显得非常有价值感了。
消费者其实并不是在为商品的成本付费，他是在为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可以对比的价格感知。
消费者们会避免极端，同时也会权衡对比，因此可以通过制造锚点来引导消费者购买的。
甯兮美业用心做美业，欢迎你的到来！