成功率
昨天小编休假在家闲着没事就跑去步行街逛街了，然后小编我在一家店里面看见了一件非常漂亮的衣服，超想买的！但就是价格有点小贵。
于是小编我就开始和这个店主斗智斗勇，讨价还价，但是谈了半天，店主还是不愿意把价格让下来，终于小编我决定还是得用个大招了：假装不要，转头就走。
结果......店主根本就不搭理我，就真的不挽留我了。最后小编还是很尴尬的回头把那件衣服给买下来了。
事后小编我越想越不服务，你说平时那些大妈们讨价还价不都是用的这招好使了嘛，怎么用到我这就不行了呢。于是谦虚的我赶紧找了个大妈来请教一番（别问我怎么结识的大妈，小编只能跟你说，小编我人脉广~~）
一个人在决定是否要做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来会带来什么好处，同时也会注意自己在过去，已经在这件事情上投入了多少。这种心理是非常顽固的，这被称之为：沉没成本。
比如说你买衣服的时候，你可以在店里反复挑选，不停的和店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，可能会给你更多的优惠。
其实收定金这个方式也是利用了人们沉没成本的心理，很多的商店，在顾客稍微有一点购买欲的时候，就会想方设法的收顾客一点点定金，可能1万元的东西只收500块定金。当客户回到家里，购买的冲动消失，为了不损失500元的定金，很有可能就会购买你的商品。
诶，你想想看啊，要是有顾客进入你的美容院消费，你是不是也可以给你的顾客制造很多的沉没成本呢，这样你就可以更容易的绑定的你忠实顾客了。
如果你的美容院的服务和产品都是可以保障的，那你只要让消费者来第一次体验到，接下来消费者就会乐此不疲的来你店里消费。
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