——本地回收经验丰富———— 从近期情况看，把握大趋势不够、与经销商交流不够已有苗头，要高度、切实转变，”李保芳指出，“要善于与经销商交流、交心，虚心、认真、诚恳倾听他们的意见、建议和诉求，不要卡、不要压，更不要回避矛盾、不正视问题、不解决问题。”要注重协调服务，在计划安排、宣传、费用核销等方面，有求必应、办就办好。要及时完成今年茅台酒合同的签定，让经销商们放心，也便于他们与及其他方面合作。”李保芳进一步强调，在理顺和完善茅台酒体制工作中，要围绕“不让依法、合规、诚信经营的经销商利益受损”，耐心细致做好有关政策的宣传、解读工作，让经销商放下包袱，打消顾虑，不能让他们担心。“厂商之间不是照顾、施舍，更不是搞权钱交易。我们要光明磊落搞销售，净净做服务，做到‘亲’而有道，‘清’而不疏。从“茅二代”培育到一线选“将”，为将来塑造有战斗力的传承者。我们不能老是躺在前人身上‘吃老本’，一味依赖做法、沿用既有做市场，要从体制机制、工作策略上着手，认真研究改进。 座谈发言时，“茅二代”李浩维举了个例子，他的一位“茅二代”朋友，父母连卖一瓶酒的权力都不下放。“如果都是这样，‘茅二代’怎么能够成长。其实，与父辈们当年相比，我们这一是比较成熟的。李浩维“强势”地呼吁，老一代茅台经销商要给他们的子女更多实战的机会。这番话，引来全场会心的笑声。李保芳在其后的讲话中，对此也做了回应。我所认识的‘茅二代’，都很高，素质都很好，视野很开阔，事业心也很强。这两年，他们都出了极为强烈的责任感，进入角色很快，大多已经开始‘挑大梁’了。他们是现在、更是未来不可多得的人才，我们要千方百计为他们创造条件，让他们更加爱上这份事业，在体制机制的创新上发挥作用。