事实上，要实现“高转化率”，需要的并不只是文案这一个环节的助攻，它与整个营销策略、销售策略、价格策略等因素都密不可分，需要将工作往上游延伸，178软文网深蓝通过以下三个步骤，运用更多理性分析，提炼出更具吸引力的文字，更好的与消费者进行沟通，为其提供竞争性利益，从而促成消费者购买行为的过程。
01分析产品属性及购买动机，选对沟通策略
是不是只要文案走了心、有了情怀加身，就能让用户买单？
现实是，对于大部分生活用品而言，比如一片创可贴、一块电池和一个微波炉，用户是不喜欢而不愿意花时间听品牌故事讲情怀，对其需求的定位只是做好一个本分的产品，能够解决生活中细小琐碎的麻烦事。
而大部分用户在看到汽车、时装品牌等宣扬自己的态度和个性时，或许会花时间投入精力研究产品、获取信息，最终购买。
因此在面对不同类型的产品，需要用与消费动机相适应的方式与消费者进行沟通。对于“低参与性-积极动机”的产品，比如冰淇淋、薯片等，单价低，消费者在购买决策时投入的心智较少，但这类产品本身能让消费者享受乐趣，所以文案需要着重表现某种情感属性，唤起用户对广告的情感偏爱。
02洞察用户心理应用不同述求，提升沟通效率
在分析完产品，选对沟通策略之后，接下来需要解决的就是洞察用户心理从而提升沟通效率的问题。而在面对用户的理性诉求和感性诉求利用相对应的方式说服用户时，都有哪些提升效率的要点呢？
1、理性诉求
要满足理性诉求最重要的是要给用户提供有价值的、具体的信息，这些信息必须客观、可信、有逻辑性，并且主要是侧重于对功能性、实用性的描述。
2、感性诉求
感性诉求主要通过影响用户的情感、情绪，引起他们的共鸣，进而产生认同。
正面的情感诉求主要利用人的正面情感，比如爱情、友情、亲情和治愈系等风格，唤起用户的愉悦敢，并将这种好感嫁接到产品上，形成附加值。
03利用用户视角提供竞争性利益，提高心理到达率
在了解了产品及用户后，需要提炼出一种“关键利益”，促使用户购买你的产品，而非竞争对手的产品，这种“关键利益”就叫“竞争性利益”。在这个阶段，文案的作用开始突显。
04根据四大因素改善文案表达，打磨文案技巧
消费者购买时一般都经历了这样的心路历程：
吸引注意力，即产品是否引起了消费者关注，文章标题或主题的重要性需要关注；
卖点展示，即产品的卖点是否突出，忌讳大量卖点出现，引起消费者视觉疲劳；
证明产品质量，即产品是否值得信赖，权威机构、名人背书、国家认证等都是提高产品真实度与可信度的有力标签；
购买渠道转化，即消费者是否能马上下单，提供用户立即下单的理由，比如限量、限时优惠、店周年庆等形式吸引用户，还有要打通网页、小程序、二维码等产品购买方式。
通过以上四大重要节点，提升文案表达技巧，吸引用户购买，提高转化率。