智慧的总裁不单单只懂得挣客户的钱，还懂得利用客户的资源让他们帮助自己引进更多客户去挣更多的钱。
总裁智慧系统分析
我们都知道只有产品被大量地推广和传播，才能够不断提高销量，赚取到更多的利润！当我们手下的员工还不够形成传播效应的时候，利用客户的资源，能够更快地加速客户裂变。当然，想要调动客户的资源是需要付出一些“代价”的，这个“代价”就是人类大脑三套软件中的利益跟好处！
当我们满足了客户的这些需求，他自然就会被你所调动，于是在自己购买产品的同时，还会变成一个积极的传播者。只要你有能力调动客户，让他来帮助你进行大量传播，那么他背后的资源就能为你所用，与此同时就会形成广泛扩散，这也就是我们常说的裂变营销。
现实故事
李佩是一个能力出众的服装设计师，她曾帮助过成千上百个明星设计过服装，她私人定制的服饰店在网红圈里也是颇有名气的，在和这些明星交流的过程中，她不但熟知明星的心理变化，还能够从他们的视角中觉察出更多不同的审美风格，可以帮助她针对不同层级的明星进行个性化的服装设计。
现在的她服装设计费用已经从5000元/件变成了10万元/件，能够提升得这么快是因为她使用了一个营销策略：当有明星要定制衣服的时候，她会咨询对方要不要和她签约长期的服务合同，签约期限为三年整。这个期间，可以用一半的价钱来为对方设计服装，此外，这期间如果对方能够给她介绍新的客户，她就发给对方百分之十的利润，这样一来，对方不仅能够以一半的价钱获得自己想要设计的衣服，而且还能免费赚三年的钱。
就是使用了这个方法，她所签约的明星客户全部开始给她转介绍客户，这让她在短短不到三年的时间里，所挣得钱翻了整整10倍之多，而且从此再也不缺客户。在媒体面前，这位技艺精湛的服装设计师说：“优越的客户一定能够带来优越的资源，在这个整合资源的时代里，只需要动一点脑筋！”
——苏学锋导师
有的时候，利用客户资源，可能看起来折扣太多会赔钱，实际上这往后的利润大到不可想象，因为客户不断地带动新客户，新客户也会不断的充值消费，就形成了客户转介绍客户，不断地产生现金流。
总裁一定要记住：越是有实力的客户，他背后的人脉资源是不可估量的，充分利用他们的资源，这比自己苦苦开发新客户要快得多。
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