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推广农村市场之——价格策略
低价格还是十分行之有效的开拓农村市场的方法。当然也不能一味的从传统观念出发，认为农村消费者最需要的只是便宜、耐用的家电产品。企业应该在生产适销对路产品的基础上合理的运用价格策略，要分时期、有目标来实现价格策略，而不能一味地采取低价倾销的办法。康佳集团在开拓农村家电市场时价格策略运用是比较成功的，他们针对新干线全国户外墙体广告还专心为您制作高速、国道、省道大炮；高速、国道、省道T牌；高速、国道 省道广告牌；高速、国道、省道立柱、店招门头企业自身、竞争对手及市场需求等因素，采用不同定价策略。如其针对农村大众市场开发的"福传临门"彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出"特价机"，在农民消费者中造成很大声势。而其开发的高档彩电，如"超平一族"、"小画仙"等系列则采取需求导向定价的方法。
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要采用"量体裁衣"、"终生服务"的措施，即从产品设计开始，深入目标市场调查农村居民消费环境的诸多影响因素，生产对路适销的产品，供应目传标顾客，并在产品的使用期内开展优质服务。如康佳集团根据农村地理位置偏僻，电视接收效果差的情况，为北京延庆县刘堡乡专门开发适用彩电，安装接收装置，并实行安装调试维修一条龙服务，既新干线全国户外墙体广告还专心为您制作高速、国道、省道大炮；高速、国道、省道T牌；高速、国道 省道广告牌；高速、国道、省道立柱、店招门头方便了农民消费又扩大了公司销售，并树立了良好形象，效传果很好。海尔公司更是通过各种方法研究各地农村的消费新需求，然后对口开发，以富有特色的产品来开拓农村这个专门市场。他们在四川发现农民用洗衣机洗地瓜，就设计出一种大水管洗衣机；在贵州农村发现农民喜欢彩色外壳电视机就设计出五颜六色的"探路者"号；看到农村小集镇的孩子"一天一身泥"就设计出"小小神童"洗衣机。
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