防水行业的行情跌宕起伏，作为经销商，辛苦多年本想扩大销量，得到的却是张张欠条；想保住前年的样子，利润却总是被压缩。可谓是，年年都难做，年年难点不一样，再遇到以下这五类客户，更是雪上加霜。
自己有钱，还要赊账的客户
要账往往特别痛苦，好说话的也就罢了，遇上难缠的，赊账的人躲来躲去，自己到处追讨，吃力不讨好。那么就自己给自己定个底线：手里有钱的人不赊账。
手里有钱还想赊账，尤其是一点钱都不付，想要一赊到底的人，往往有一种贪小便宜的心理，想着有便宜不占白不占，如果你赊给他，将来要账痛苦的是你自己，他总会想着能多赖一天是一天的。
不守信用的客户
赊销本是以信用为基础，大家互相信任，才能合作愉快没有了信用就像树没有了根，活不长久。总有的人，要货的时候好言好语，要钱的时候，闪闪烁烁，有着各种各样的理由：买房子、买车、老婆怀孕、孩子满月，总之就是各种缺钱。经销商也是人，也有家要养啊。
不问质量只问价格的客户
都说一分钱一分货，可总有些人货比三家，只问价钱。建材这一行，效果好看得见，认可产品好好做的人，最关心的都是产品质量好坏，其次才考虑价格，那些张口就问“zui低多少钱”的人，买到假冒伪劣产品的概率不知道比别人高了多少，虽然节省了一点钱，但没有产量，哭都不知道上哪去。
遇到这三种人，请远离。记住：不是所有的客户，都是你的上帝！
真正的上帝，不会这样坑你！