，强户式空调专卖店建设，比如清华同方在北京、上海、广州、南京等各大城市同时启动"户式中央空调专卖店"，2002年12初月，海尔在南京开设***户式中央空调专卖店，特灵空调也将在北京开设8家直接面对家用客户的中央空调专卖店。中央空调专卖店的出现将会使使厂家直接面对终端用户进行一条龙的1。 3、形象店成为渠道亮点 新进入中央空调行业的伊莱克斯准备在诸如宜家家居等高档建材家居城或家具展示大厅设立"户式中央空调专营形象店"，在形象店内设置样板间，将户式中央空调与室内整体装饰结合起来，让消费者提前看到安装户式中央空调后装修过的居室效果。伊莱克斯这种做法也许会为其他处于渠道瓶颈中的企业带来一些启示。 4、示范用户以点带面 海尔在青岛市各个小区设立小区示范用户，并将这一方式向全国各地小区进行推广。海尔户式中央空调有小区示范用户，使得海尔户式中央空调与用户走得更近，而在小区建立空调样板房，使小区内居民可以看到海尔户式中央空调在房间里的效果，通过这种以点带面的方式，直接促进户式中央空调全面进入小区。其它厂家亦可考虑采取这样的方式。 11趋势 1、安装设计一体化 户式中央空调系统功能30%在于设计合理，20%在于机组质量，50%在于安装质量。因此相比于普通家庭空调，户式中央空调1更强调安装与设计，这就要求企业必须有专业技术开发、设计和1能力。现在很多企业并不具备这种专业素质水平，导致系统安装后不能正常运行。目前因中央空调安装设计造成的投诉占到40%以上。所以安装与设计将成为行业一道门槛。清华同方在全国各大城市启动户式中央空调专卖店的同时隆重推出"四位一体"的全程1规范，强调以"方案制定、方案设计、工程施工、项目调试"四个阶段的紧密结合来为用户提供更为专业、标准的1。设计与安装一体化将会为越来越多的企业所应用。 2、1透明化 2002年6月29日，海尔集团在中央空调界***推出"透明"1，将空调安装费、材料费公开化、透明化，
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