近年来，随着人们收入和消费水平的提高，美容护理已成为越来越多热爱美容的人们的日常选择。
结果，在利益的驱使下，美容院也越来越多，竞争也愈演愈烈。
但据小编了解，这其中有相当一部分美容院老板对行业了解并不深入，更不知道该如何做锁客营销，使辛辛苦苦开发出来的客户留不住，最终导致生意惨淡，损失惨重。
下面，小编给大家分享一些美容院锁客营销的技巧，希望对大家能有所启发。
1、精致环境，打造好的体验氛围
氛围即是环境、服务态度、人气的总和，是使顾客dui美容院产生归属感的有力武器。
因此美容院要营造一个温馨、和谐、融洽的氛围，既要从大处着手，如美容院的整体色调布局、温度等，更要做好细节，如装饰品巧妙的摆放、配备风格适合的音乐、打扫死角卫生等，让顾客感到在你的美容院非常舒服。
2、让顾客感到物超所值
对于美容院而言，让顾客感到物超所值是吸引顾客重复消费的1个重要因素。
事实上，有很多方法可以让顾客感觉比他们应得的更好，例如给现金券，顾客可以直接扣除现金，然后再购买;美容师可以为顾客服务几分钟以上;年消费可以达到一定的金额，或者生日可以得到更大的折扣，甚至一次弃权。
此外，让客户感觉比他们的价值更好的根本点是他们所体验的项目的修复效果必须是好的。
唯一的目的是让客户觉得他们收到的比他们支付的多，这样客户自然会提高他们的回报率。
3、培养会员，优先享受服务
会员是美容院常用方法之一。使用较为普遍的会员制就是顾客一次性或限期内消费达到一定金额，就可以成为会员，享受会员待遇。
比如在会员卡有效期内消费达到某档次后可得到赠品，或有限体验新产品和信服务，参加美容院举办的各种活动等等。
会员制有利于长期锁定顾客，提高顾客忠诚度，建立起良好的客情关系。
4、美容师的专业素质和形象
就美容院而言，美容师的重要性不言而喻。除了基本的专业技能外，美容师的综合素质也很重要。
美发师，一般责任心强，心态积极成熟，有亲和力，整体工作状态较好。
5、买一送一，让顾客感到被重视
通常当我们去美容院花钱时，我们愿意和朋友一起去。此时，在为客户提供有偿服务的前提下，我们可以为客户朋友提供免费体验服务。
通过这样做，客户将感受到他们受到尊重和重视。在朋友面前，他们会感觉很像脸，自然会觉得很开心。当你回来后再花钱时，你通常愿意带领朋友，顾客的朋友可能是我们的下一个顾客。
不仅如此，还无形地到店里做口碑宣传，达到扩大顾客和储物柜的目的。
6、美容项目要贴近定位与消费热点
不管你的美容院定位是做保养型产品还是功效性产品，是针对高端客户还是低端客户，或者相互交叉或者兼而有之，总之产品选择的大标准都是一样的：品质安全、稳定，证件批号要合法，包装要精美，价位要全面(以某一档次为主，兼顾其他消费档次)，套系要齐全，能满足顾客全方位的需求，与美容院整体定位相符合。
另外，还需注意的就是，要与目标消费群体的消费热点贴近，要不然就是白白浪费商机。
7、定期举办活动，强化客户关系
对于美容院而言，举办定期活动非常重要，例如举办兄弟会，知识讲座和其他促销活动，以加强与客户的联系，让客户感觉您的美容院是另一个家
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