解释一下，折扣公司的存在就是帮助品牌公司卖不完的货，折价处理给一些拿散货的店家，毕竟那么多衣服卖不完也不可以浪费的扔掉。她们品牌公司卖不完无非也就是个别加盟店经营不妥当，导致亏损，或者是个别款式的标价在店面过高，消费者会对比性价比，认为不值得买。便会积压很多库存，后退回总公司，退回时一般也是过季的，总公司已经在上当季的款，便懒得处理，直接返回厂家让厂家低价处理掉，只要之前的赚了就不会在乎这个尾货的稍损。作为多年从业人员，我先谈谈题主犯的错误，也算是给其他创业者的忠告。记住一定要砍价！第1次来的，必须要砍价。你第1进货时，啥都不理解，去问报价的时分也没那么硬气，想砍价的话，啥样的报价才叫对。这个的话，就要靠经验来积累的了，大致批发价是怎样的报价，这个要靠自己花费店时间揣摩，报价要从面料，样式，做工上来考虑；假设你真的是第1次进货的话，进得贵了一点也没有关系，就当交学费假使你真是一个合适做生意的人，时刻长了，总能总结出来什么样的东西报什么价的。不过假设对方知道你的意图在于批发，开出来的报价一般不会和实际成交的报价相差很多，你能够小刀，可是大刀不要了，省的讨价不成，还惹得人家烦-----又是一个外行。比方，一条批发价开价 10 块的裙子，你可以给8块，横竖成交之前多几句嘴总没有错，即便不可的话，你也不会丢失啥，大不了就依照 10 的报价批呗！