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语境游学记:一家中式烘焙店, 如何做到常年排队

  • 发布时间:2019-06-25 10:06:25
    报价:面议
    地址:内蒙古,呼和浩特,赛罕区锡林南路恩和大厦0811
    公司:内蒙古语境品牌顾问有限公司
    手机:18547184140
    微信:SEVENELEVENSUHE
    电话:0471-3696012
    用户等级:普通会员 已认证

    2010年开始,语境品牌将城市体验、同行交流、商业考察作为企业文化开始践行。2019年5月,语境上半年游学计划启动,为了让游学更有目标性,更精准,本次游学下放到各项目中心, 合伙人按照各组的项目类型选择游学项目及地点。

    用旅行丈量世界,用学习缩短距离,用眼界提升高度。语境游学团,精选4个项目中心7篇精华文章进行深度解析,锁定公众号,敬请关注。

    本次游学分享通过产品,空间,营销三部分带大家参观合肥本土糕点品牌——詹记宫廷桃酥王。

    詹记1999年在安徽合肥创立,并以现场即制桃酥、无水蛋糕等糕点而驰名,目前门店以及精品礼饼店三十余家。

    一、产品

    产品结构简单,分为经典系列产品及传统糕点系列产品。

    经典系列品牌主推及热卖的产品

       定位产品——宫廷桃酥

       热卖爆品——无水蜂蜜蛋糕

       时令新品——阶段新品

    传统糕点系列——自然流量习惯性购买产品

    日常店面以经典系列产品为主,为增加消费者新鲜感,配合“节令本味,应季而食”的主题概念,会阶段性推出新品,并不断迭代升级。

    礼盒产品共6款,桃酥作为品牌定位核心产品,有两款礼盒,一款经典,一款精品,其他产品4款。

    包装设计注重品牌输出,强调徽州味道,詹记已逐渐开始塑造徽州名片的概念

    二、空间

    空间装修——詹记文化展示

    空间设计延用徽派建筑风格,走了很多家门店,虽然装修有所不同,但整体感觉非常统一。

    空间装饰——品牌文化展示

    所有店面,固定品牌文化展示,根据店面装修,用不同材质表现

    空间布局——更大化展示产品

    店内最核心的位置留给产品,礼盒做美陈展示。

    三、营销

    新品营销,产品设计

    粽子产品上市,詹记品牌不以粽子为主线战略产品,所以在产品设计时采用两层竹篮装,二层为粽子,一层则为前期主推上市产品“绿豆糕” 。用短线时令礼品,继续再带动主推常卖产品的体验及销售,是产品设计时的巧妙之处。

    新品营销——物料落位

    所有店面物料有规范标准,落地非常全面,主推新品,轰炸眼球。

    细节,粽子礼盒产品虽然上市了,但是由于礼盒搭配绿豆糕产品,物料没有倾斜非战略产品,还是以绿豆糕为营销爆点再做系统推广。

    总结1

    詹记从品牌定位角度高度聚焦产品品类宫廷桃酥,打造安徽酥点第一伴手礼。从爆品角度打造高流量现烤的无水蜂蜜蛋糕,创造仪式感的销售氛围,激活店面高频消费。时令性新品的不断推出,激活门店产品体系,给消费者阶段性创造新鲜感。围绕万达一店一特色的开店策略,更让詹记的品牌空间更为安徽特色文化输出的一张代表名片。

    总结2

    品牌——对内对外战线一致

    我们自己要明确做哪里的市场,要建立一个与市场目标相关的品牌形象,做到内外统一,强有力的塑造,达到心智预售。

    空间——店面统一有文化

    软装不是挂写装饰画,摆些精美的小品就可以,你能这样做,对手也可以一般来说,想要打造品牌影响力,店面装饰更需要从品牌定位层面去考虑,有出众的设计风格和品牌属性,有文化支撑才能达到品牌记忆的目的。

    产品——专注爆品有创新

    专注产品,坚持聚焦,核心产品持续迭代,做到极致。阶段性创新产品,做到品牌有趣,年轻化。

    营销——宣传到位落地全面

    现场及媒体阵地,不管是地产领域的销售中心,还是餐饮或者快消品的连锁店,现场氛围的营造至关重要。无形刺激消费者眼球,起到高关注度,做到先发影响力,才能促进销售。

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