说到最近最热的品牌,不得不提的就是瑞幸咖啡,作为语境的小伙伴,自然第一时间到达现场,进行深入的研究和学习。
仅仅19个月,瑞幸咖啡创造了从第一家门店开业到美国纳斯达克上市的品牌传奇,成为中国赴美最快IPO的企业,并以42.5亿美元的市值成为消费品领域的一只独角兽。瑞幸迅速活跃于大众的视野之内,与星巴克分庭抗礼,公开叫板“星爸爸”。
随着咖啡文化在中国市场的深入,中国人对于咖啡的接受度越来越高,咖啡市场的红海逐渐显现,速溶咖啡、即饮咖啡、咖啡机咖啡、外卖咖啡、快餐咖啡(KFC的K coffee)以及星巴克、Costa、瑞幸咖啡、漫咖啡、咖啡之翼等迅速出现,其中星巴克更是坐稳了第一把交椅,瑞幸咖啡到底凭借什么和星巴克分庭抗礼?
语境游学分享通过三点解析在传播过度、信息爆炸的时代,新品牌瑞幸咖啡成功突围的法则。
一、定位——强势对手关联定位
瑞幸咖啡公开叫板星巴克,强行把自己与星巴克拉到同一竞争水平线,短时间内提升自己知名度,星巴克积累多年的品牌资产与知名度反而为瑞幸的迅速扩张服务。挑战老大,就算输了也是老二,瑞幸咖啡可以说一出手就选对了战略。
其实这一手段并不陌生,对于后起之秀的百事可乐来说,面对已经有40多年历史的可口可乐,百事可乐运用同样的方法,打出“更年轻的可乐”强势对手关联定位,不单给自己品牌争取了时间,还反将一军,抢夺可口可乐消费人群中更年轻的消费者。
二、符号系统——打造极具冲击力的符号系统
瑞幸咖啡定位“互联网新零售咖啡品牌”要想在传播过度的社会中取得成功,企业必须在潜在顾客的心智中占据一个明确定位。
一个准确的定位要有一个强大的符号系统匹配,让传播有力、有效,才能让定位行之有效。
纵观咖啡行业,深褐色、咖啡色等较为浓厚的深色成为咖啡行业的潜颜色,市面上的咖啡品牌仿佛默许这一规则,几乎全部品牌都成为“星爸爸”的跟风者,陷入竞争之中,无法从中脱离出来。
同样为咖啡行业的新品牌的瑞幸,与大众熟知的咖啡色形成鲜明对比的“小蓝杯”成为瑞幸咖啡最强有力的视觉符号,蓝杯与定位“互联网新零售咖啡品牌”相匹配的同时也让瑞幸成功跳出,大大降低消费者的记忆成本,快速形成抢眼的视觉锤。
“这一杯,谁不爱”,作为瑞幸咖啡的超级话语,极具传染性,引发消费者的知觉反应,简单、直接,让消费者很快能够记住,加上张震、汤唯的代言及精美的广告宣传,嗯,“这一杯,我爱了”。
三、“快、准、狠”的饱和攻击
有了准确的定位和强有力的符号系统之后的瑞幸咖啡,接下来就是进入市场的阶段,从传播的层面来看,产品想要突破品类进行品牌封锁,领先行业,其中一条重要的法则就是在时间窗口内进行饱和攻击。
瑞幸咖啡瞄准的主要人群是一、二线城市中产阶级的白领人群,让目标受众迅速作出决定成为瑞幸要解决的首要问题。
持续的在写字楼里的电梯间,互联网投放和集中式的品牌曝光,让瑞幸占据写字楼里白领们的目光。
“有用、有价值、足够简单的信息,并且能够帮助他们做出选择”的信息,成为目标受众最终选择你的唯一理由。
加上瑞幸独有且强有力的符号系统和品牌调性,冲刷消费者的大脑,在消费者心中自然会更快的抢到有利的位置,打造独有的品牌。
语境认为:
一、品牌定位是品牌在市场上的核心竞争力,是企业的生存之本。要想品牌定位发挥它的力量,需要足够强大的符号系统去配称。准确的定位是新品牌从众多品牌中脱颖而出的基础。
二、定位是钉子,视觉是锤子,用视觉的锤子把定位深深植入消费者脑中。围绕定位而设计的符号系统是品牌在竞争红海中的一座灯塔,是消费者在选择时的风向标,让潜在顾客迅速找到你。
三、在时间窗口内进行饱和攻击,是新品牌突围的一把利器。新品牌想要成功突围,创造出有限的时间窗口实属不易,一定要充分利用有效时间进行广告轰炸,让消费者彻底记住你。