苏作红木工艺家具制造业如火如荼，但是高昂的价格，机器的批量复制、和缺少创新款式，让很多红木家具成为“镜中花、水中月”，价高却不叫座。苏作古典红木家具制造如何才能既要坚实的继承前人的优良传统，又不囿于前人的樊篱而有所创新发展，让苏作红木家具成功“穿越”到现代高端生活？
不做“镜中花，水中月”
红木家具叫好更要叫座
一套交趾黄檀的卧房家具标价近百万元，即使打折下来也需要40万元以上，目前苏州红木家具市场的售价的确高。当然，企业有他们自己的解释：红木家具就是奢侈品，奢侈品就应该高价，珍稀原材、传统手工技艺、文化内涵让它的价值具有不可复制性。更何况，市场上的有钱人是此类家具的主流消费群体，他们只买贵的不买对的。
现在苏州市场上的很多高价红木家具，除了具备“高身价”的显著特质外，品牌历史、产品底蕴、独到设计、精湛工艺、工匠精神等奢侈品不可或缺的因素难以体现。更有相当部分企业认为奢侈家具就应该是满地雕刻、繁缛不堪，这与传统东方美学与时代审美潮流背道而驰。恰似“镜中花、水中月”，好看却不中用。
百年堂红木家具馆的负责人金志伟告诉记者：我们要主动放下身段，仅赚取合理的利润，拉近与消费者的距离。百年堂红木的价格非常合理，就是让终端客户决定产品的实际价值，由于一心为消费者着想效果十分显著。如此看来，市场的刚性需求一直存在，关键取决于企业用怎样的心态来对待消费者。