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过去，茅台葡萄酒公司一直在亏损的泥潭里挣扎，市场一度低迷，企业发展也迷失了方向。集团公司曾尝试采用“白酒带红酒”、福利支持等方式来帮助茅台葡萄酒缓解销售压力，但仍不能从根本上解决问题。
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随着近年来集团管控的深入推进，集团公司对茅台葡萄酒公司的帮扶力度逐渐加大，不仅在品牌、市场、资金、技术、人力等方面提供全方位支持，还通过“调整班子”“理顺股权关系”“完善管理机制”等一系列措施，指导和帮助茅台葡萄酒公司重回良性发展轨道。
“茅台葡萄酒已经没有退路，更没有理由做不好。”茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军下定决心，要走一条与茅台相匹配的发展道路，酿造一瓶与茅台品牌相称的精品葡萄酒。
破而后立、晓喻新生。2016年，茅台葡萄酒公司全面开启“提质增效”的发展战略。在提升品质的同时，适时调整产品结构，于2017年3月21日成都召开的新品发布会上强势推出以“老树藤”为主的九大新品。经过深耕精耕市场，终于在2018年度打出一场漂亮的翻身仗，一举实现扭亏为盈。
2018年，茅台葡萄酒公司提出了新发展阶段的市场战略布局：“树品牌、定模式、建机制”，旨在重塑茅台葡萄酒品牌，助推企业行稳致远发展。为了树立品牌形象，茅台葡萄酒公司开始重建销售渠道，告别对集团渠道的依赖，以市场和消费者为导向，以品质和服务取胜，圈地市场，找准路径，针对不同渠道开发个性化品牌；逐渐优化产品结构，以“壮士断腕”的决心，砍掉低端品牌，将产品数量从原来的300多个缩减至100个，通过品牌瘦身，逐渐确立以“老树”系列为主，“大师”、“庄园”、“经典”等系列产品为辅的矩阵布局。
立标杆、树品牌，通过在核心市场导入核心产品，打造样板市场，逐渐确立战略品系，完成市场体量扩容，最终制定厂商共赢的模式，在全国进行复制推广，达到“定模式”的效果。
建立长效的管理机制是促进企业良性发展的保障。通过努力打造一支业务能力强，具备担当、进取、合作、奉献精神的销售团队，建立市场价格监管体系和品牌传播推广体系，完善利益保障体系，完善市场保护机制，让消费者满意，让经销商挣钱。