当卖家们谈及亚马逊FBA模式，一些FBA卖家很自信的表示，亚马逊FBA是一个比较轻量级的简单模式，只要做好店铺运营、做好补货和利用个EXCEL进行追踪就可以在诸多卖家中脱颖而出。但是，真的那么简单吗-目前亚马逊FBA跨境业务已经相对成熟和完善了，而竞争对手可能拥有更巨大的广告优势、市场调研和软件工具。
作为亚马逊FBA模式的客户，我们需要关注哪些因素才能在诸多卖家中脱颖而出-胜途跨境电商ERP经过与诸多卖家客户的深度沟通，总结出以下心得，快来学习揣摩一下吧。
心得一：新品开发
选品是走精品路线的亚马逊FBA模式最重要的环节。选品，不但对于新手卖家是个难点，即使是有着丰富心得的卖家，有时也可能会“走眼”，究竟什么样的商品才适合亚马逊FBA平台-FBA卖家又要怎样才能选出“爆款”产品并且激发我们选品人员的积极性-需要关注以下因素：
产品的市场前景、流行趋势等是选品的基础。我们期望的是我们每个产品经理，选了3个产品，能出现1个爆款，而不是选了一筐，运营了一段时间，没反应。
除此以外，产品规格、PM商业信息、样品送检资质认证资料及专利检索确认、申报资料、首单计划、利润情况等等全部都是选品过程中一定考量的因素。
心得二：采购管理
很多卖家死不是死在运营上，而是死在了供应链上。卖家各种强大的EXCEL报表，运营努力分析、电话追踪，却管理不好何时采购、向谁采购、采购多少、海运还是空运等问题，缺货与库存积压仍然存在。那么如何做好跨境电商供应链当中最重要的采购管理-需要关注以下因素：
1、供应商管理。我们有哪些生产商，生产商的价格是怎样的，以及交货周期，KPI等。
2、智能补货分析。各种历史销量的评估：最近7天，最近15天，最近30天，最近60天，最近90天等等;各种库存量：在采购途中的，海上漂的，空中飞的、仓库中的、已经下单的、安全存量等等;各种交期：生产商的供货周期、物流周期、采购间隔天数、仓库周转周期等等;商品的销售情况，滞销、爆款。
3、采购单。准确高效的采购单是在智能补货的基础上，结合公司的营销计划，才向生产商下达采购计划。同时，我们还需要监控采购过程，例如是否如期到货等。
心得三：FBA头程管理
跨境物流漫长，随时都有可能在海上漂十几天，如果不对头程进行监控，货物出现失联的情况让人错失良机。我们需要对海运或空运的过程进行追踪，包括：货物何时采购入仓，何时进入中转仓等。
心得四：亚马逊FBA报告
亚马逊FBA报告不仅仅是每个月或者每星期EXCEL(结算报告、退货报告、盘点报告、移除订单报告、库存调整报告、库存结存报告……)，报表很多，但很多时候，我们都只不过了报告，但并没有形成数据分析和数据核查对账。
心得五：利润分析
不以赚钱为目的经营，全部都是耍流氓。利润一定是所有卖家最关注的，但利润不是简单意义上的销售额减去采购成本。采购成本对于跨境出口电商而言只不过很小的一部分，除此以外还有以下成本费用：平台交易费、收款手续费、销项税、采购成本、头程运费、尾程运费、头程进口税费、入库处理费、复合订单附加费、包装费、CPC推广费、测评费、仓库调拨费等等。
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