招生工作一直是校外教育机构的命脉,很多时候计划的目标很好很宏大,可一实行起来成果和预期差了十万八千里,究其原因还是校长在招生工作的管理上出了问题,那么如何做好招生管理呢?
1. 制定合理目标,化大为小
制定招生目标时绝不能拍脑袋决定,而要在过去经验和实际增长率的基础上适当预留提高空间,此外还要考虑内部资源的配置和外部环境的变动。整体目标制定后,要化大为小,细分到每个人头、每天的任务上,并且谨记最终利润目标不要轻易变动,实现目标的措施可以及时改变。
2. 建立完善的奖惩制度,做好监督检查
奖惩制度是否完善科学一般直接决定了招生工作能否顺利达成目标,所以奖惩制度一定要赏罚分明并事前制定好,制度执行则一定要及时。对于最后清算时,一定要功劳至上,不能因为各种借口而破坏规则,因为招生只看结果。在工作进行的过程中,校长不能放任不管而应该做好工作追踪,建立日报制度,对能力或工作方法有问题的员工及时给予培训或在资源上给予补充。
3. 对员工进行合理的激励以保持工作热情
根据调查,意见被尊重、收获了快乐与成长、过去一周受到表扬、与直接上司和谐相处、与异性搭档工作这五项经常被员工作为被激励的动力。在过程上,校长在事前要进行愿景激励、授权激励和利益激励,事中要进行榜样激励、士气激励、及时激励,事后要及时兑现承诺。另外要随时关注员工的情绪,思想动员不是一劳永逸的,而要像给轮胎打气一样,气压不够就要及时补气。
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