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“从去年开始，茅台集团董事长李保芳就有两个‘拉朋友圈’的，一个在业内拉，比如拉五粮液和汾酒；另外一个拉业外大咖，比如王健林和等，后来都有所合作。”亮剑总经理牛恩坤称，烟草到访茅台之所以受业内关注，是因为烟酒的消费者强关联，更容易达成合作。 白酒行业人士蔡学飞则认为，茅台一直在做直销化尝试，所以首先要做好渠道直销建设。在直销体系的建设上，8月3日12时起，53度飞天茅台酒正式在物美超市公众号面向物美电子会员开始预售，价格为1499元/瓶，业内人士称，贵州茅台此举呈现其渠道扁平化的趋势。不过，牛恩坤称，茅台的直销有个前提，是愿意按照1499元/瓶的价格执行，“茅台目前大的风险就是价格失控。”牛恩坤说，如果飞天茅台酒的价格一再增长，必会出现存货大于消费，如果没了消费基础，就是有价无市，“近期，一部分资本公司减持茅台就反映出这种担忧。” 茅台在渠道上的发力不是个案，五粮液、洋河、古井贡酒等都在渠道上进行改进。“目前绝大多数白酒企业都采取经销商。”食品产业分析师蓬称，这种有好有坏，对于厂家来说，好处是没有太多的经营风险，能够把风险转嫁给经销商，但是缺点就是无法直对终端，“当然，不是每家企业都有能力直接面对终端、消费者。”蓬认为，行业内一直在关注的“新零售”对于企业的品牌综合实力要求很高，不能一概而论：“茅台的实力允许他们去做这样的尝试。”