赢利模式9.0李践风驰是如何定价的
定价小故事：风驰是如何定价的
2004年，我在风驰集团当CEO，我们下属有16家公司，几乎每一个地区公司都是行业第一名。我提出一个战略，叫做增值提价，对我们来说，与抢占市场占有率相比，利润大化更重要。
当我提出提价建议时，我们的总经理马上就害怕，他给我报告说，第一，我们的行业利润比较高，消费者觉得我们赚了钱。第二，竞争对手为了快速的扩张，进行破坏性定价，打算用降价获得市场。
那个时候，竞争对手确实在降价，我如果跟着下去，就意味着打价格战，价格战一旦出现，这个行业没有赢家。所以，我告诉所有人，我们不打价格战，我们必须打价值战，我们要和他们之间拉开距离，要消费者感觉到我们更有价值，更放心，更有回报。所以，不降价，反而要提价！
第一步，我们进行了产品的创新，开发新产品，在设计创意和新材料运用上下功夫，增强产品的内在价值。
第二步，我把价值计算出来，客户得到哪些价值，客户在广告之前，销量是多少，广告之后销量增加了多少，他们的利润回报率有多高，我们作了大量的客户见证，给客户参考。同时我们对竞争对手进行分析，对比竞争对手的价值。
第三步，我们把目标客户重新分类。A类：铂金客户；B类：黄金客户；C类：一般普通客户群体。我们推出了量身定制化产品，针对高端客户，把好的员工，好的资源，好的技术，好的设备全部聚焦在好的客户身上，推行大客户战略。
第四步，我们把产品分类，分成A、B、C、D四个等级，差异化定价。