赢利模式9.0-定价是个持续的过程
在很多企业，管理者过分看重一次性价格的设定，认为定价可以一劳永逸，而对定价管理过程缺乏理解。在组织内部，也没有一个像定价委员会这样的机构，专门负责对价格监督和对价格进行经常的调整。
例如，一项对美国20家大的医药公司的调查表明，只有4家拥有正式的向高级营销经理报告的定价部门，对于我们国内的企业来说，我想更不乐观。
古人言：“兵无常势，水无常形。”市场瞬息万变，竞争环境、顾客需求也在不时调整，定价是个持续的过程，是个需要一直管理和监督的过程。我们前面在“棒法”中也提到，种种“棒法”的使用，都会影响到产品价格的变化。定价委员会，应该随时在发生作用，而不只是新产品上市之前，大家做一次讨论和调查，确定了价格之后，就万事大吉了。
定价是个持续的过程，对价格进行持续管理，是定价委员会的主要日常工作。持续的价格管理，你要要求价格委员会不断汇总各个部门的信息，对下面的问题做新的解答：
顾客对我们产品的价值感受有变化吗？
物有所值感提高了还是降低了？
顾客对我们产品价格的反应是怎么样的？他们是欣然接受还是有所抱怨？
销售商对我们产品的定价有什么意见和建议吗？他们是支持还是抱怨？
竞争者最近有降价或提价的举动吗？
有新的竞争者进入这个市场吗？
上次价格变动带来的市场反应如何？对销售额和利润的影响如何？
我们现在使用的定价策略产生效果了吗？是成功的还是失败的？
我们需要调整定价策略吗？
我们在定价策略上还需要哪些创新？