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第一步：挑选

就像不是所有的关系都值得投资，同理，也不是所有的供应商关系都值得管理。

我们只能把有限的资源投入到有最值得投资的领域，使投入产出化。

在实际工作中如何把最值得投资的供应商挑选出来？

我们可以考虑使用二八原则，找出关键的20%供应商，这20%供应商应该覆盖了公司80%的采购额。针对这20%关键供应商，引入供应商关系管理。

可能有人会说，我们公司20%供应商就有几百家，我们采购部门只有十几个人，根本管不过来，那就要考虑缩减供应商的数量了。

我曾经在供应商关系管理那篇文章中，介绍过Kraljic的分类法，这挑选出来的20%的关键供应商应该分布在杠杆型和战略型两大类。

如果对于我们来说某家供应商属于杠杆型，我们有替代供应商可以选择，但是对于这家供应商来说，我们是这家供应商不可或缺的大客户，在这种情况下引入竞争，供应商就会竭尽全力配合我们。

反之，如果某家供应商对我们来讲是战略型供应商，对我们的业务非常重要，但是，我们在这家供应商的眼里是一家可有可无的小客户，那我们所处的情况就大大的不妙。。。

在管理不同类型的供应商时，我们采用的管理方式要有所区别，不能一刀切，这对传统采购人员的关系管理能力来讲是一种挑战。