营销，真正的悲哀不是产品的同质化，而是营销本身的同质化。
以瓶装饮用水为例，由于农夫山泉率先占据了天然矿泉水的特性，康师傅只能以“矿物质水”寻求差异化；同样的，为了体现产品的差异化，恒大冰泉强调自身“长白山天然矿泉水”的特性，昆仑山矿泉水则更直接，只能以水源地命名。
大家应该都有这样的感受，从口感上来说，各矿泉水品牌之间都很难说出有什么不同。以致于后来进入的百岁山，干脆以“水中贵族”为差异化，只字不提产品本身的任何信息。
对瓶装饮用水而言，在技术创新很难实现的背景下，只能落脚到营销的创新上。而如果连营销的创新也变得困难时，差异化就更无从谈起了。
根据定位理论，构建起差异化的途径有很多种，除了经常提及的“品类定位”“悠久的历史”和“占据特性”之外，最直接有效的方式就是“成为第一”。
比如，苹果的iphone开创了智能手机的先河；比如红牛，占领了功能性饮料半壁江山；比如养乐多，让消费者记住了给肠子做运动。
为什么王老吉和加多宝的商标纠纷跨度长达九年，也要争夺“谁是第一”的标签呢？就是因为，“谁是第一”就是特性，就是产品差异化。只有让消费者记住“正宗凉茶”的品牌符号，才能构建起竞争上的优势。
比如，沃尔沃占据了“安全”的标签；比如，说到宝马人们就会想到“驾驶的乐趣”；比如，说到奔驰就会联想到“尊贵和权威”；再比如，说到哈弗大家就会联想到SUV。
不过，尽管“成为第一”的差异化手段为很多企业提供了解决方案，但现实的营销环境却是每一个类别都有成千上万的品牌。也就是说，以上的手段还不足以满足产品的差异化需求。
因此，战略定价成了构建差异化最直观的手段。