中高层管理者需要学习的内容是掌握招、培、管、评、留。也就是如何招人，如何带团队，如何做管理，如何去考评员工，以及学会配套这些工作使用的管理体系和工具。
今天的中国市场上，99%以上的销售课程是教人怎么谈判，怎么成交，怎么做接待，怎么做方案，怎么开发客户。这不是培养管理者的内容，这只是培养特种兵的内容。
如果企业家把更多的精力放在如何学销售技巧，如何学谈判，如何把自己变成特种兵，那么他的管理能力就会弱化，最后他就成了销售英雄，开发客户是顶尖高手，但是管理这一块，势必会弱下来。
所以我认为，如果企业家的销售水平已经很高了，就应该把更多的时间花在学习如何做管理，如何带团队，如何培训员工，“人才”这一块才是非常关键的。
时间是公平的，时间用在哪里，成果就在哪里。企业家谈客户已经很厉害了，没必要把自己训练成顶尖营销高手。
企业不是讲究英雄主义的，企业讲究的是管理团队打法，讲究的是均衡打法。企业家一个人的销售能力再强，但是团队管理很差，最后客户都被他亲自开发下来了，工作做得很累，结果团队管理还一塌糊涂。
所以我觉得，我们管理者一定要学这些管理工具。当然，除了学管理工具之外，我们还必须学一套体系，这就是大营销管控体系。
专业的销售培训正是这样的，基础团队我们通过通关，团队学、分层学、集中学。然后企业高层建议每三个月学一次，高层是走出去学习先进的管理工具和体系，很多企业家学员朋友们，有空有机会，多花时间出去学管理。
中层管理者每两个月学一次，走出去和请进来两种方式结合学。
这样，就构成了一个完整的、专业的企业销售培训系统。