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-主要是直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。常见的提问过渡方法有：抓住顾客的好奇心转介产品，或针对顾客感兴趣的主要利益转介产品等。
如：你可以对一位烦恼中秋不知道给上司送什么礼的顾客说，“我有几种既实用又有面儿的礼物备选，送出去上司肯定喜欢，想不想知道？”