1、竞争，使得各国供应商使出不同解数，于是发达国家、文明国家的供应商在价格竞争上处于劣势;他们把采购的目标转向了工资水平较低的东南亚各国和人口众多的中国,这也促进了国内外商家争先恐后地在这类地区设厂出货。

  2、人权运动，促使客户面对各种疑问：价格低廉，是否侵犯人权而得-比如童工问题、劳改犯产品问题、超时加班问题、压低工资、克扣工资、不顾工人的恶劣生活环境等等,许多客户往往在这些问题上受到巨大压力，而直接影响到他们在市场上的竞争力。

  3、对于客户而言，他们会问，如果你这个企业连自己所在国家的法律都不遵守，那么，如何让他们相信你公司的品质保证和货期保证呢-

  4、通常来说, 采购中高端产品的欧美买家, 会提出验厂。中国很多工厂都是OEM，客户验厂是希望避免工厂的劳资纠纷影响自己的品牌，特别是童工和超时加班。例如：1997年NIKE 公司越南工厂的童工事件，导致其销售额大幅降低。

  5、卖家确定订单之前，通常都会很认真地要求验厂，即实地考察供货商的生产能力是否与网上提供的资料相吻合。可以说如果验厂能够顺利通过，就意味着订单已经接近成功的尾声了。所以这最后的关键点一定不能出错。一旦通过了验厂,你就有了与客户谈论价格的话语权。

  6、欧美国家对于中国产品的非贸易型壁垒，对中国产品质量与安全的不信任危机，以及欧美国家法律规定：其国家的商业组织的供应必须遵守当地的法律法律体系，如有违反将影响这些买家在本国的商业信用等级。