为什么总要发优惠券詹姆斯空鸟笼效应(新干线墙体广告公司) 哈佛大学心理学家威廉詹姆斯研究发现，如果你有一个鸟笼放家里，那么来家里的客人总会问你，鸟在哪呢-你养的鸟死了吗-到 后，你自己都觉得别扭，不得不去养了只鸟来配鸟笼。举例：一个APP 到手机里，也许你不怎么打开，但是如果里面塞了各种优惠卡和折扣券，你就总会想：要不用了吧。所以，电商平台都喜欢新干线全国户外墙体广告还专心为您制作高速、国道、省道三面翻；高速国道省道广告牌；高速、国道 省道广告牌；高速国道省道立柱、店招门头,灯箱不停的发优惠券，比如滴滴、饿了么。落地的商家也喜欢这么干，超市办个会员卡送积分送折扣券，逢年过节送各种礼包。星巴克的会员卡里面，总有那么一两张买一赠一券，勾引你去喝喝喝。
优惠券就像鸟笼，拿到手的时候，用户并没有付出什么。但如果不用，就会有一种内心暗示：拿都拿了，不用好亏啊。于是，消费动机就产生了。为什么会有凑单、团购、返现
目标设置理论(新干线墙体广告公司)美国心理学家洛克(E.A.Locke)于 1967 年 先提出了“目标设置理论”，他认为目标本身就具有激励作用，目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，从而能实现目标。京东特别喜欢在你结算的时候提醒你，还差XX元就能换购一包卫生纸了!于是你就会为了达到这一目标买了更多的东西。美团外卖每次都提醒你，点够58元就免外送费了，于是你又去喊同事一起多点。这些都是在消费时，帮你预设了一个目标，这个目标又是你稍微努努力就能实现的。