常熟心理咨询师培训班_心理咨询师

在各地的教招考试中，心理学的知识点都是让人又爱又恨一个科目，爱之趣味横生、多姿多彩;恨之考法多变、难于理解。其根本原因就在于心理学的考点，本身不在于记忆，而在于理解和应用，而难于理解的根源就在于很多心理学的知识点和我们日常的生活较为脱离，故而难于完全掌握。今天老师给大家介绍几种和我们的人才生活相关联的考点，几种心理效应，尤其是经济生活中的心理学效应。

一、帮助你讲价的心理效应
在日常生活中经常会遇到购物讲价的现象，很多时候其实讲价是有技巧的，如果能够充分用好这些技巧能够帮助你以更低的价格购买到心仪的产品，这里主要给大家介绍两种心理相应：锚定效应和损失厌恶。
1.锚定效应
沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。
例如：两人在谈判的时候经常表现为谁都不愿意先出价，都等着对方出价，这种做法可取吗­根据锚定原理，其实你应该先出价。比如你的车其实只值10万元，你如果出价15万，对方再后续讲价的时候就会以15万为参考，最后12万买下，她还觉得赚了。统一如果你是买方，还是10万的车，你上来开价5万，最后讲到8万对方可能更容易接受。
2.损失厌恶
损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶;当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。
例如：买衣服的时候会出现，我就想200买，对方少300不卖。这种情况下，你就应该立刻掏出200元塞到对方手里，然后跟他说：“我身上只有200元，你卖不卖­不卖把钱给我吧!”对方绝对不会退给你钱，而是会把衣服卖给你，因为把到手的200元拿走的痛苦和对方没有给你200块的感受完全不同。