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2020年湛江3月CPPM采购经理考试报名时间是?

  • 发布时间:2019-12-09 10:11:37
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    这五种国际采购通用的竞标方法的名称分别为

    英式竞标、美式竞标、荷兰式竞标、反向竞标和组合竞标。

    这些竞标方法的源头,有的是来自于期货行业,有的来自于拍卖行业。

    先从英式竞标讲起

    英式竞标是一种正向竞标,针对于单一物件的竞标方式,源自拍卖行。

    比如有一幅油画,在拍卖前卖家需要制定低价,如一万英镑。拍卖行如果决定用英式竞标的方式,需要制定每次加价的幅度再由买主举牌竞价。如一万英镑到一万五千英镑的区间,每次举牌加价五百英镑。一万五千英镑以上,每次举牌加价一千英镑。通过条件的设定,促使买家在一个受时间限制和条件限制,自己又很想得到油画的前提下,卖家能够获得大利益。

    在采购工作中,处理呆滞库存时,可以用到英式招标,比如塑料颗粒。

    下面介绍美式竞标。

    美式竞标跟英式竞标的区别在于,美式招标是一系列物件捆绑式的招标,而不是针对单一物件的竞价。

    所以美式招标要更加复杂。

    比如工厂的废品处理,从钢材铝材到纸箱木箱到生活垃圾,有很多东西需要一起处理掉。

    在招标过程中,采购只能根据各物件下一年的预测量让供应商报价。这就会产生很多跟下一年实际情况不符的结果。比如有一家供应商钢材的收购价很高,导致他下一年整体的报价有竞争力;但进入下一年由于生产工艺和品质管理的改善,报废的钢材大幅减少,按照真实废品量核算,该供应商不是有综合竞争力的。

    鉴于这种担心,采购需要考虑根据实际废品产生量和各收购商的报价,经常变更收购商以便获得大的收益;还是根据预测值决定收购商,合同有效期内不进行更换。

    第三种竞价很好玩,叫荷兰式竞标,在采购工作中有越来越多的应用。

    比如您需要采购100把椅子,市场上价格100元每把。进行荷兰式竞标时,您需要邀请尽量多的合格供应商,设定起拍的中标价格为80元,每次上调幅度为1元,30分钟上调一次(网上竞标的设定)。

    注意,您的起拍价格一定要比市场价格拉开一个幅度。

    开始竞标时,如果没有供应商按80元每把应标,30分钟后中标价格变为81元;如果有供应商接受80元,则该供应商中标,竞标结束。

    荷兰式竞价适合技术含量和产品复杂度不高的物资招标,让供应商充分竞争,便于甲方在最短时间里拿到低价格。

    反向竞标跟荷兰式竞标和英式竞标相反

    还拿市场价100元每把的椅子举例。进行反向竞标采购需要设定高接受价格,比如95元每把,每次至少下浮1元钱。然后邀请尽量多的供应商在一个有限的时间段内出价,让供应商充分拼杀。

    供应商需要看到自己的竞价排名,以便决定是否还要出价。至于当前低价是否让所有供应商都看到,需要采购自己来设定。

    在竞标的后半段,很多供应商会进入两难的心态,就是再往下杀价就不挣钱了,又不想放弃。他们会联系采购,希望给一些建议。这时采购要想策略推动供应商继续出低价。比如您跟供应商说再下降多少(幅度尽量大但又不能吓跑供应商),他就能排在第一位,很可能拿到项目。

    有读者会说,这也太残酷了吧。

    您在选择用反向竞标的方式的时候,就决定了无情。

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