而展会方，为了抢到这些精准的经销商，无不付出了巨大的时间和成本。三巨头的“东莞、深圳、广州家具展”，最少都已经举行了34届，展会举行了十几二十年，才积累了如此高的人气。就连规模小一些的专业展，如中山红博会、品牌红木经销商大会花园红木展，中国红木家具展，每年都是通过邮寄邀请函、朋友圈广告、短信、电话等方式万中选一，精准邀约经销商，甚至为经销商提供食宿，可以说是真金白银买来的流量。这类专业展，虽然经销商人数少于综合家具展，但其招商效果同样良好。
少不是问题，精准才是硬通货。
企业抢人，花样百出不如专业来得高效
如果说展会方已经将经销商“抢”到现场，流量引来了，那么，如何促成转化，实现成交，就考验企业的水平了。几年前，展商吸引经销商进展厅的方式花样百出：大长腿美女站台、古典气质美女弹琴、兔女郎举牌，甚至明星捧场，可谓花样百出，花里胡哨。但往往是进店的人很多，真正有意向加盟的少，看似热闹火爆，实则收效甚微。