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2020年潮州3月CPPM采购经理培训考试报名时间

  • 发布时间:2019-12-10 15:35:39
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    为什么要对合作伙伴进行细分这个问题。

    其实总的来说,公司和所有的供应链伙伴都有着紧密的关系,不管是客户还是供应商。这种说法听起来太有吸引力了,但是几乎是不可能实现的。并且,这种情况也不会可能有好的成本收益。因为太过于密集的合作本身是十分复杂的,而且它的挑战难度太大了,它不仅需要在资源上加大投资,它还需要在流程和系统方面加大投资。

    与此同时,并不是说所有的客户都能给企业带来同样的利益,也并不是所有的供应链都具有同样的价值。许多潜在的合作伙伴并不愿意支持公司达到想要的合作水平。

    所以说呢,因为我们刚才说到的这些原因,我们在开始一个项目的时候,就要把合作伙伴划分清楚。这和那些营销专家划分他们的客户,就没有什么不一样的,都是为了把资源分配给那些能给公司带来大受益的客户。

    那么应该怎样细细划分合作伙伴呢?毫无疑问,你很清楚哪些是重要的客户?哪些是有战略意义的客户或者供应商。但是呢,都是哪些因素让你给他们贴上了这些标签呢?是公司的大小,还是材料或者服务的价格,再或者是彼此之间的依赖关系?

    嗯,这些都可以,你可以把一两个因素来进行合作。但是,这样一两个简单的因素你就和人家合作了,就建立合作伙伴关系了,是不是有点草率?这其中的风险是不是有点大。所以呢,建议那些想要建立合作伙伴的企业在进行选择的时候,可以从多个角度来评估潜在的合作伙伴。

    好,今天关于这一点我们就先说这么多,如果想要了解更多关于供应商的知识,敬请关注前程帮吕玉明老师讲解的《供应链管理学课》。感谢您的收听,我们下期再见。

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