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旅游品牌软文营销怎样给客户留下深刻印象促成交易

  • 发布时间:2019-12-10 17:14:37
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    你有没有想过用软文直接成交客户呢?如果你之前没有接触过成交型软文的话,你可能感觉有点超乎想象,但是在公众号投付费广告的,和百度竞价的单页里面,有很多成交型软文!
    成交型的软文的目的是通过精准客户的搜索,或者打开,从开始到结尾都吸引客户持续看下去,最后达到成交的效果!如果你仔细看这种文章,你会看出他绝对不是一篇简单的叙事文章,或者说服文章,而是有很多“套路”在里面,今天,178软文网小编就讲一下成交型软文应该如何提高成交率!
    1、故事开头
    虽说文章开头的方式有很多,比如可以罗列客户痛点,也可以用所谓的“子弹头”写法引起客户注意力,但是对于新手来说,故事开头是最容易的方式!
    因为人们本身就容易被故事吸引,并且故事开头会让人感觉不出来这是一个硬广告,所以故事开头有百利而无一害!
    当然,zui好的方式是讲自己的故事,如果没有自己的故事,也可以用客户的故事,别人的故事,或者直接编故事也可以,只要是和你想传达的价值想过就可以!

    2、价值塑造
    所谓价值塑造,就是把你知道的产品价值,并且是客户不知道的价值,用语言描述出来,让客户感受到产品的价值!
    3、超级赠品
    超级赠品可以说是价值塑造的延续,也是增加产品价值的一个砝码!而对于超级赠品而言,zui好采用的是高价值,低成本的产品,如果是虚拟成品,或者是课程类的产品最为合适!
    这类产品可以是你产品相关的信息类产品,也可以延续产品价值的内容,主要的目的只有一个,那就是增加价值的分量,让客户感觉物超所值!
    4、降低成交门槛
    尤其是对于初次成交来说,直接上来销售上万块的产品,再好的文案也很难成交,所以初次成交,zui好要降低成交的门槛!

    另外,我们一定要知道,初次成交的目的,不在于成交,而是在于和客户发生关系,让客户体验你的服务,从而产生信任,这样才能有进一步的成交!
    在降低门槛成交的时候,还需要做另外一个动作,那就是解释价格,因为前面我们用了讲故事,价值塑造,和超值赠品之后,让客户感受到了这是一个很有价值的东西,这个时候,如果你报出一个很低的价格,客户会瞬间不信任!
    所以,你一定要解释,你为什么会采用这么低的价格,这个价格解释的越真实越好,越诚恳也好!
    对于一篇优秀的营销软文来说,包含越多的因素,对于成交率来说就会越有利,只要按照这个思路,多看多模仿,很快就能写出一篇不错的营销型软文!

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