一说起家电清洗，你应该觉得够low了吧？又脏又累，被熟人知道了还没面子。大多数人都不愿意做，为什么一个刚毕业的大学生却以此创业？很多人不知道的是，我认识一个小哥不到两年的时间，已经年入50万了。那么小哥如何利用家电清洗赚钱的呢？
原来他通过亿蓝管家进入家电清洗行业，家电清洗属于社区服务行业，主要包括洗衣机清洗、空调清洗、抽油烟机清洗。小哥是先从洗衣机清洗作为切入的，刚开始他一个客户也没，在小区里发发传单没有什么效果。第一次的传单我也看过，主要是设计上没抓住社区居民的痛点。
接着他有做了第二次的传单优化，这次紧抓了痛点，突出洗衣机不洗非常的脏，容易滋生非常多的细菌，能严重影响人的健康，特别是皮肤病。
再把清洗前后强烈的对比图放上来，足以击中人性的恐惧！最后再拉上央视作为背书，更具备说服力！
央视专家说的，总不能不信吧？最后在宣传单上留下自己的二维码，加预约，上门服务。清洗洗衣机仅需20元！
为什么收这么便宜呢？因为小哥的目的不是马上清洗赚钱，而是加上客户。
于是第二次宣传单的效果非常好，加了接近上千个。有基础的流量，在清洗的过程中，把拆洗的照片在朋友圈中发出来，让人感受到真实案例中的洗衣机的脏。
清洗的前后对比是非常强烈的，洗得干净又不贵，自然很多人会愿意帮忙发朋友圈传播裂变。
其实清洗家电是很多人都需要的，只是没有这个意识，一旦唤起了清洗意识，他们是很愿意做清洗的。当有了一定的口碑后，光裂变就能增加上千的流量，再加上平时抽时间去地推，3个月就积累了上万的流量，已经需要3台手机3个来操作了。
后续推出了年卡服务，每年可洗4次，仅需50元！这么划算，体验过的客户都知道，这是需要定时清洗的，否则很快又脏了，那么当然要开卡啦。
短短几个月就推出了6百多张的会员卡，会员卡的好处是什么？预售，还没清洗就已经把钱收进来了，3万多元进账。每天从清洗10家加可扩展到清洗几十家，请个人来做，给工资3000。小哥的工作量当即减少了很多。
有了这么多的流量，清洗小哥便开设了其他家电清洗服务：清洗抽油烟机、清洗饮水机、清洗、清洗空调、除螨服务。
一旦唤醒了客户的清洗意识，多种清洗业务他们都有需要。1万多个有清洗意识的社群流量，随便也能转化几千单的清洗业务。小哥自己自然是做不下来这么多业务的，所以每种业务请一个人来做，他这时候就很轻松了。
小哥的朋友圈，经常都会发家电的保养知识、清洗知识、家居小妙招等等对客户有价值的内容。而且他从来不刷屏，一天只发4-6条。所以基本没有人屏蔽或删除他，他的朋友圈一直都有人看。时不时还发自己的生活出来，顶着严寒酷暑上门清洗，途中帮助楼下的大爷抗重物上楼等等，体现了自己的优良品德。还时不时发一些幽默的互动段子，让人开怀一笑，积极点赞评论。所以大家都对他特别信任，特别喜欢，不但有业务一定会让他做，而且还自发主动的介绍客户给他。
小哥说他去年收入是50多万，但根据我观察，可能不止。毕竟这么一年干下来，根本没有多少成本，无非是人工成本而已。
这个项目看上去确实很low，而且还是辛苦和脏，但这些正是别人看不上却很赚钱的项目，只要你肯低头去做，就有机会赚大钱。