一、编制招商手册时要考虑的具体问题：
为什么我们要招商？招商的价值是什么？
在当今的商业环境中，任何类型的商品和服务都必须具有市场价值。对于工业房地产的投资者，他们投资是为了追求*大回报。对于客户而言，商家提供的服务和产品具有真正的价值是非常重要的。这是招商项目成功的关键。全球CEO俱乐部主席曼库索博士在演讲中多次询问中国观众。他的问题是：当我们经营一家企业时，请列出*重要的因素，以便企业能够取得真正的成功。我们从中国观众那里得到的答案大多是：资金，人才，管理，政府优惠政策等。曼库索博士的答案是，尽管这些因素很重要，但商业成功的*基本决定因素之一是“谁是你的客户“以及你的客户需求是什么？所以，招商手册中*基本的内容应该围绕客户的需求编写。
2.我们招商有什么优势？为什么我们的项目*投资？
投资者非常关注市场的分析和评估，市场分析的准确性将直接影响投资者的经济效益和预期战略目标，因此，一部好的招商手册，应该包含完整、科学的数据分析，对项目的市场现状和前景有一个分析和预测，准确地展示项目未来的经济收益。
3.我们的招商项目是否经得起时间的考验？
在当今的市场环境中，凭借激烈的竞争，科技的爆发式发展，各种产品和服务层出不穷，稍有不慎，你的产品和服务就可能在竞争中被淘汰。事实上，投资者非常重视投资的及时性，因此我们必须在招商过程中进行客观，明确的分析和评估，特别是在我们的招商手册中， 这不仅是对投资者的责任，也是对我们招商人士自身的巨大利益。
二、招商手册的内容
招商手册的策划应具备以下几个要素：
项目简介、项目的区位优势、交通优势、资源优势、配套设施、项目规划、项目定位、投资环境、政策优势、服务等。
三、编制招商手册的要求
招商手册的编写应该有图有文字，设计和印刷要高档美观，招商手册要展示大气。