商家常说“顾客就是上帝”，但前提是不议价。卖家害怕议价，而买家乐于议价，古玩界也是如此。面对价格虚高的众多“奇珍异宝”，议价这档事就省不了。身为一名藏家，笔者不但会议价，而且时常打听和揣摩买卖双方的心理博弈。近来笔者总结出一套“议价绝招”，希望能帮到大家。
绝招之一：摸清底细，欲买先贬
俗话说“买的没有卖的精”，意思就是卖家通常是要比买家更了解所要交易的古玩艺术品，比如究竟是什么朝代的、是官窑还是民窑、那修补过、进货价是多少等等。一件古玩艺术品，买家心理价位是1万元，卖家很可能喊价10万元，这种心理价差在古玩收藏圈里完全不算是新鲜事。
有些卖家是相当有底气的，他会说出自己的这件东西如何之好，卖这个价“还亏了”。要是买家缺乏经验，恰好又资金充足，很可能会被这阵势唬得一愣一愣的，最后高价成交。笔者认为，其实古玩买卖中叫高价挺正常，不同的艺术品在不同欣赏眼光的人看来，价值就不一样。关键是看买家懂不懂行，是否了解那件艺术品，能不能看出其中暗藏的瑕疵或是不足，从而把卖家说服。