随着生活水准的不断提高，人们的消费观念也发生了很大的变化，原来提到护肤，本能的会觉得这是女性的专属领域，而现在，越来越多的男性也开始重视自己的外表，所以，这也促使了美容院如雨后春笋般开遍了大街小巷。面临行业巨大的竞争力，拓客让很多中小型美容院加盟创业者束手无策，今天宛央谈谈美容院加盟店头疼的几个拓客问题。
第一：钱花了，活动也做了，利润都倒贴了，来的人还是留不住，转化不了。我们知道产品分为流量产品和利润产品，但有很多美容院对这个搞不清楚，为了拓客，弄个88元、99元体验7、8个项目的活动，你的想法是十八般武艺都亮亮，说不定别人就适合哪个，扯，说句不好听的，通过你这个活动来的人都是贪便宜来的，反正钱不多，做的不好也不心疼，做的好还超值，去做按摩也不止这个价，所以最后的结果是体验完了也就完了，美容师累成狗了也转化不了几个客户，有的人或许会说，至少气氛很好不是，人来人往的，多有人气，屁，你开门就是干啥的，是挣钱的，你要是做慈善，人气比这还好。再一个，现在美容院搞活动也忒不要脸了，今天8折，明天送礼包的，让人歇一歇，这样搞得本来忠实的老客户都会离你而去，所以这些方法需要变一变了，毕竟时代在进步，人的观念也在进步，游戏规则都升级换代了，你还想靠着老版本的游戏规则闯关吗？别说门了，窗户都没有。
第二：门店核心竞争力，有人说了，核心竞争力我们有啊，我们家谁谁谁手法很好，我们家的机器很先进，我们家的服务做的很到位，我家产品多知名。我就笑了，咋的，你手法是独创的？别人就学不会？你家机器先进，有钱买不着？还服务到位，你服务能干过海底捞？你产品有信心，你敢说无效双倍赔款不？所以，可以复制的东西都不是核心竞争力。只有人无我有，而且有自己的拳头产品，那才是你的核心竞争力。
第三：缺少人才，大部分美容院加盟店都存在这个情况。好的留不住，又培养不出优秀的人，所以，大部分老板仰天长叹，“唉，做生意真难啊”于是乎开始让外求助，自己学习，把美容师派去学习，甚至还搞一些魔鬼训练，美容师在培训的时候舍我其谁，横扫千军，回到店3天就蔫了，因为啥，因为美容师是来挣钱的，再不济学本事也行，靠鸡血能赚到钱吗？能学到东西吗？两样都没有，还得天天被你训，能留下的都是神仙，有一天你发现对面开了个店，老板是走的美容师，还有几张熟悉的面孔，对，你培养的人成了你的竞争对手了。
所以，说了这么多，有没有说到你心里-