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当一份招标文件发出后，就会迎来几十上百家企业为，争抢项目而发来的投标文件，那么如何在海量标书中脱颖而出呢要明白投标文件的得分点和失分点。在整个招投标过程中，招标文件是一切活动的基础，它的编制质量是项目招标成功与否的前提条件。招标文件是招标人(业主)向投标人提出的采购要求(包括产品、施工、设计、服务等)，具有法律效力的文件。也是招标人与中标的承包商之间签订合同的基础。
按照招标文件逐条响应，这是起码的要求。
一、获取招标文件后,要认真阅读、仔细分析招标文件,确定自己的投标策略。
两个大的原则:招标文件中的商务限制条款。有些自身无法响应的条款(如注册资金、资质等级、技术人员等级或数量、生产能力等)， 要认真研究市场发展趋势,确定自己是否应该立即升级或有计划地升级;
招标文件中的技术要求条款。- 些招标标的物的性能、要求的管理软件、鉴定或试验等级,若本公司目前不能满足，应调查市场发展趋势,决定是否应该立即跟进。
具体到投标文件:
1.投标文件要准确、清晰、简洁;并非越厚越好。2. 该有的一个不能少，没用的一个不多说。3.投标文件不文艺作品，评标无暇耐心欣赏。
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商务标注意部分
针对技术和商务部分的响应情况，描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈，泛泛而论。
1、报价编制说明要符合招标文件要求,繁简得当。
2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人按规定签字盖章。
4、检查“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合,是否有算术错误。
5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合,是否有算术错误。
6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。“综合报价表”费用是否,特别是来回改动时要特别注意。
7、检查“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合,工程数量与招标工程量清单是否-致,是否有算术错误。
8、特别注意“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”否有偏高偏低现象,分析原因,所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。
9、“运杂费 单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符
合调查实际。
10、配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近，降造幅度是否满足招标文件要求，否与投标书其他内容的有关说明一致,招标文件要求的其他报价资料是否准确、。
11、定额套用是否与施I组织设计安排的施工方法一 致，机具配置尽量与施工方案相吻合,避免工料机统计表与机具配置表出现较大差异。
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12、定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合。
13、“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。
14、注意: “投标报价汇总表”、“工程量清单”采用Excel表自动计算,数量乘单价是否等于合价(合价按四舍五入规则取整)。合计项目反求单价，单价保留两位小数。
工程标文件制作注意事项
1、检查工程概况描述的准确与否;
2、计划开竣工日期应符合招标文件中工期安排与规定，分项工程的阶段工期、节点工期满足招标文件规定。工期提前要合理，要有相应措施，不能提前的决不提前，如铺架工程工期。
3、工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”应一致,特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排，以免造成与实际情况不符的现象。
4、总体部署:施工队伍及主要负责人与资审方案要-致,文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”、“"人员简历”及拟人职务等吻合。
5、施工方案与施工方法、工艺-定要匹配
6、施工方案与招标文件要求、投标书有关承诺一致。材料供应与甲方要求-致:统- -代储代运、甲方供应或招标采购。临时通信方案按招标文件要求办理。(有要求架空线的， 不能按无线报价)。施工队伍数量应按照招标文件规定配置。
7、工程进度计划:总工期、关键工程工期应满足招标文件要求。
8、特殊工程项目是否有特殊安排:在冬季施工的项目措施要得当，影响质量的停工,膨胀士雨季要考虑停工，跨越季节性河流的桥涵基础雨季前要完成,工序工期安排要合理。
9、注意:“网络图”工序安排是否合理，关键线路是否正确。
10、检查"网络图”如需中断时，否正确，各项目结束是否归到相应位置，虚作业是否合理。
11、“形象进度图”、“横道图”、"网络图"中工程项目是否:路基、桥涵、轨道或路面、房屋、给排水及站场设备、大临等。
12、"平面图”是否按招标文件布置了队伍驻地、施工场地及大临设施等位置, 驻地、施工场地及大临:工程占地数量及工程数量是否与文字叙述相符。
13、劳动力、材料计划及机械设备、检测试验仪器表是否。
14、劳动力、材料是否按照招标要求编制了年、季月计划。
15、劳动力配置与劳动力曲线是否吻合，总工天数量与预算表中总工天数量差异要合理。
16、标书中的施工方案、施I方法描述是否符合设计文件及标书要求，采用的数据是否与设计一致。
17、施工方法和工艺的描述是否符合现行设计规范和现行设计标准。
18、是否有防汛措施(如果需要)，措施是否有力、具体、可行。
19、是否有治安、消防措施及农忙季节劳动力调节措施。
20、主要工程材料数量与预算表工料机统计表数量是否吻合一致。
21、机械设备、检测试验仪器表中设备种类、型号与施工方法、工艺描述是否一致，数量是否满足工程实施需要。
22、施工方法、工艺的文字描述及框图与施工方案是否一致， 与工程施工组织安排的工艺描述是否一致;总进度图与工程进度图是否一致。
23、施工组织及施工进度安排的叙述与质量措施、安全措施、工期措施叙述是否一致。
24、投标文件的主要工程项目工艺框图是否。
25、主要工程项目的施工方法与设计单位的建议方案是否一-致，理由是否合理。
26、施工方案、方法是否考虑与相邻标段、前后工序的配合与衔接。
27、临时工程布置是否合理,数量是否满足施工需要及招标文件要求。临时占地位置及数量是否符合招标文件的规定。
28、过渡方案是否合理、可行，与招标文件及设计意图是否相符。
标底的制作坚持的原则
根据设计图纸及有关资料、术、 经济标准定额及规苑,
标格应由成本、利润的总概算及投资包干的限额内;
标格作为建设单位的期望计划价,应力求与市场的实际变化相吻合,要有利于竞争和质量;
标格应考虑人员、材料、机械台班等价格变动因素还包括施工不预见爰，包干费和措施费,工程要求优良的,还应增加相应费用;
一个工程只有邑编制一个标底。
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