谁能继续在大潮中游泳，将取决于终端‘后路’是否畅通。因此，我们的批发和零售关系亟需改善，所以要实施一体化发展，拓展‘黄金终端’，实现协同发展。”事实上，经历2018年一个供暖季的“批零一体化”实践，新公司业绩成效已显。相关数据显示，2018年，中石油天然气销售板块批发业务实现大幅减亏，零售业务保持量效齐增，超额完成集团公司下达的业绩考核指标。昆仑能源在其年报中明确，2019年，将聚焦聚力终端市场开发，积极拓展空白市场、高端市场、高效市场、新兴市场，加大居民、工业、公服等优质用户开发力度；推整装进城市燃气项目并购，积极布局发展潜力大的优质气电和分布式能源项目。“油气产业除了中间管网属于自然垄断环节业务外，其上游、下游均是竞争性业务。
未来石油央企应加强产业下游的合作，打造上下游一体化的企业，争取获得稳定的利润来源。”中国油气智库联盟专家刘满平说。市场地位悬殊引“不公”争议然而，今年以来，中石油力推的大用户直供、参股城燃企业等“资源换市场”策略却遭遇各地抗拒。，今年春节刚过，中石油开始通知各地燃气公司等下游用户签订淡季价格上调20%的合同。截至目前，虽然除北京、上海之外，大多数地区均已与中石油签订了新的供应合同，但依据合同条款，供应量与预期相比普遍下降，使得用户普遍心存不满。为此，年初以来，、能源局等主管部门多次深入一线了解情况。就在6月初，办公厅就“做好天然气保供稳价工作”特别致函中石油，函中提出，请中石油“充分考虑当前国内经济运行实际情况，给合用户承受能力，带头稳慎制定天然气价格策略”，“气量和气价上公平对待下属用气企业和其他用户”，并建议中石油“完善内部治理结构和考核机制”，对天然气生产、进口和销售等业务实行整体考核，避免分块考核造成各业务板块利润分配不合理，导致天然气销售部门推价冲动强烈，增加下游用户负担。