近年来,很多企业都在谈“渠道下沉”,但是家居行业的渠道下沉一直以来是雾里看花,时而出现时而消失,一直无法落到实处。笔者认为这是和整个家居行业的体制有着直接的联系,整个行业发展还不够完善,品牌繁多但集中度不够,市场占有率分散、渠道方式难度大、中国市场庞大难以细分等原因有关。要实现品牌能够渗透东部沿海城市还要让更多的人用上自己的产品,那么开拓二三线市场将是一个必不可缺少的趋势。
而随着中国经济的高速发展,东部城市的市场已经渐渐的接近饱和状态,因此开拓二三线市场更是当务之急的事情。一个企业要想扩张自己的范围,要在适度的范围内做好二三线市场,二三线城市是接下来橱柜行业的重要发展方向,也是整个家居行业集中看齐的地方,更是其企业今后发展要重点进军的地方。今年的橱柜行业面临着严峻的形势,市场的冷淡也只是短期的波动,在他看来中国橱柜行业的前景还是美好的,整个行业也会随着社会形势变化,经济发展的增长,二三线市场的不断扩散而变得更有潜力。
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