会展主办方之营销技巧
一、会展营销的工作步骤1.市场调研与预测。主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面：(1)市场前景分析，如政策可行性，市场规模及类型等。(2)同类展览会的竞争能力分析。(3)本次展览会的优势条件分析。(4)潜在客户需求调查。
2.目标市场定位。主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素：(1)展览会的类型。(2)产业标准。(3)地理细分。(4)行为细分。
3.制定市场营销计划。对于会展企业而言，一份市场营销计划一般应包括以下内容：(1)会展市场营销现状分析。(2)企业或具体的会议，展览会的SWOT分析。(3)营销目标的确立。(4)市场营销组合策略。(5)具体的行动方案及营销费用预算。(6)营销计划的执行与控制。
4.实施营销计划。
5.营销效果评估。它由事前测试和事后评估两部分组成。其中，事前测试包括集中征求或随意采访与会者参展商对各种营销活动的意见。事后评估是衡量营销活动是否达到预期目标的唯一途径。
二、会展营销的技巧
会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：
1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模。
2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量外广告安装、工地施工围栏、高空安装、钢结构制作安装、广告牌灯箱制作安装、南京 展览公司 南京桁架租赁 南京一米线出租 南京铁马出租 南京户外广告安装公司 南京专业户外广告安装制作 脚手架租赁 -南京铁马租赁铁马一米线桁架租赁出租
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3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求。南京雁翔展览展示有限公司租赁：铁马，篷房，龙门架，启动球，帐篷，折叠椅，贵宾椅，沙滩椅，沙滩桌，长条桌，洽谈桌，高脚吧桌，吧椅，大小沙发，一米线，3米旗杆，5米道旗。讲台，指示牌，空飘拱门，舞台桁架，等等庆典用户外广告安装、工地施工围栏、高空安装、钢结构制作安装、广告牌灯箱制作安装、脚手架租赁
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