1．预测
(1)尽早从供应商处得到协助
供应商对产品比较了解，因而可要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。
(2)使用量预测（采购俱乐部）
收集过去使用量的资料，作为将来订购量的参考。同时有了过去及将来的详细采购资料，有助于在谈判时得到较大的折扣。
(3)掌握特殊重大事件
如能掌握有关自然灾害、关税、法令、运输状况等重大事件的信息，将可更准确地预测合理价格，并在谈判桌上居于优势地位。这些重大事件除了从报纸杂志处得知外，也可从销售人员处得知。（采购俱乐部）
(4)注意价格趋势
过去供应商产品项目价格上涨的情况，如何时、上涨幅度、通报方式等。
比较供应商的价格上涨模式与该产业的整体模式是否协调。
2．学习谈判模式
从所获得的信息中学习谈判的问题、对象及内容，是谈判成功的关键。下面分为容易得到的信息与不易得到的信息两部分介绍。
(1)容易得到的信息
谈判及价格的历史资料
找出供应商谈判技巧的倾向；
供应商处理前一次谈判的方式。
产品与服务的历史资料
价格的上涨有时是隐含着品质及服务水平的降低。工程部门及使用该产品的制造部门可以及早提出，作为谈判的筹码。
稽核结果
从会计或采购稽核可发现待加强控制之处，例如供应商常发生账款错误等。
指导原则
灵活运用公司政策、政府法令和过去的实例，以增强谈判力。
供应商的营运状况
从供应商的销售人员及竞争能力可了解供应商存在的问题与优劣势，知己知彼才能百战百胜。
价格决定权
收集谈判者的个人资料加以运用。
掌握关键原料或关键因素
运用80、20原理，重点抓重要项目。
利用供应商的信息网络
可从销售人员处得到一些有价值的信息，例如价格趋势、重要科技发明、市场占有率、设计的改变等。
(2)不易得到的信息
寻求更多的供应来源
更多的供应来源可增强议价能力。
有用的成本、价格资料与分析
良好的成本、价格分析可提供有效的采购谈判资料。必要时应借重成本分析师，这是一种投资而非成本。
供应商的估价系统
化整为零——从供应商各个部门的生产过程来推估其合理的成本。
限制供应商的谈判能力
向对方提供越少的信息越好。
尽量让对方发表意见，仔细聆听并从中找出对策。
了解供应商的利润目标及价格底线
需耐心地通过各种渠道获得。谈判过程也是管渠之一。
3．分析
(1)如何建立报价系统
利用专业成本分析师进行成本分析，借以估算底价。
(2)如何比价
价格分析
根据相同成分或规格的产品比较其价格或服务。
成本分析
将总成本分为细项：人工、原料、外包、制造费用、管理费用、利润。卖方与买方估计的价差，需要双方讨价还价来达成协议。
找出决定价格的主要因素
是人工、原料还是外包，这可作为谈判的依据。
价格的上涨如何影响供应商的边际利润
供应商的成本虽然上涨，但其价格通常不止反映成本的增加，也常有掺水现象。
实际与合理的价格各是多少
应对价格上涨的对策
重要的是方法与时机的掌握，有专家的协助。
4．谈判策略
(1)涨价时让销售人员当面提出
通常书面通知涨价比电话通知容易，面对面通常是比较难以启齿的。因此，应当耐心地等待销售人员提出涨价的妥协意见。
(2)双重退避
当销售人员报价时，买方采购人员应表示惊讶得难以接受，同时买方的老板也应如此，这样才能让对方明白其无法接受高报价的立场。
(3)不要马上谈到正题
这样卖方会承受无形的压力而变得焦虑，从而对买方的谈判较有利。
(4)声东击西
先要求对方给一些不是你真正想要的好处，然后再拿这些来交换你真正想要的。
采购师考试时间是？报考采购师多少钱？报考采购师的条件是？采购师考试试题是？国家高级采购师、二级采购师报考详情请咨询姬老师QQ： 电话：采购师交流群：